Экспресс-практикум “Подготовка к переговорам: must do checklist»

Трехчасовой экспресс-практикум для тех, кто ценит свое время и при этом хочет на переговорах каждый раз добиваться победы! Как лучшая импровизация – подготовленная импровизация, так и сильная позиция на переговорах в большей степени зависит от качественно проведенной подготовки. Поэтому важно пошагово разобрать нюансы подготовки, как в типовых ситуациях, так и нестандартных, что в итоге позволит во время общения с оппонентами чувствовать себя спокойно и уверенно.

Для кого:

Собственники, руководители высшего и среднего звена; тимлиды; руководители проектов; сотрудники, в обязанности которых входит проведение переговоров, как с внешними компаниями, так и с внутренними подразделениями и филиалами

Цель практикума:

Проявить и проработать причины, по которым возникает «слабая» позиция на переговорах, чтобы избежать ее еще на этапе подготовки.

В результате участники:

• Получат чек-лист, который упростит процесс подготовки к переговорам: определит алгоритм и позволит буквально по пунктам  проверить, выполнены ли все вопросы подготовки.
• Научатся спокойно, независимо, уверенно, дружелюбно, а при необходимости – твердо, вести себя на переговорах, вне зависимости от того, какую стратегию ведения переговоров выбрали.
• Получат свободу выбора на переговорах и понимание переговорной ситуации.
• Научатся быстрее реагировать на переговорные запросы, а значит —  лучше понимать не только свои интересы, но и интересы партнера.
• Поймут, по каким аспектам необходимо рассматривать переговоры, чтобы не попасть впросак.

Ключевые вопросы экспресс-практикума:

• Переговоры – шахматная доска. Проработка всех возможных вариантов хода разговора, определение слабых точек в переговорных пунктах.
• «Многослойность» деловых ситуаций переговоров.
• Формирование целей переговоров и вариантов их достижения.
• Как избежать пауз в разговоре?
• Как вести переговоры, не касаясь слабых позиций.

Ведущий:

Сергей Крупенин, ученик В.К.Тарасова. Ведущий клуба управленческих поединков POEDINOK.BY. Тренер, консультант по управленческой борьбе. Член Федерации Управленческой Борьбы. Призер VI Чемпионата России по управленческой борьбе.

спикер: Крупенин Сергей