«ПРОДАЖИ на Полной мощности. Практика.» Настоящий тренинг для продавцов.

Что Вы хотите получить от тренинга продаж?

Новый опыт, мотивацию, новые варианты, новые подходы, вспомнить и систематизировать и натренировать навыки.

Мы подготовили программу, которая позволяет именно натренировать умения Продавцов. Она состоит из практических составляющих. Мы убрали весь тренерский самопиар и пафосность, которого сейчас много вокруг, а оставили одну пользу для Участников. Обучение будет проходить на понятном и доступном языке для тех, кто уже работает в продажах, а так же для тех, кто начинает свой путь в них. Все подходы объясняются, по мере проработки в тренинге.

Для нас Важно не то, что вы будете обладать какими-то новыми знаниями, а то, что Вы научитесь делать на практике и использовать это в своей работе.

В программе собран весь практический опыт наших практиков и свой личный.

Для Вас переработали способ проведения обучения, чтобы оно стало максимально практичным и понятным для каждого Участника.

Мы строим обучение на принципах тренировок. А, как вы знаете, стать высококлассным спецом невозможно только слушая. Важно делать… и много делать. Постоянно тренировать себя. И мы учли эти факторы на нашем тренинге.

Скажу так: «Участники, которые будут на этом Тренинге пройдут настоящую тренировку своих навыков. Будет непросто. От первого дня и до последней минуты. И оно того стоит.»

Без долгих историй и метафор, воспоминаний, как это было 10 лет назад. А с большим количеством настоящих примеров и практической отработки.

Также предварительно:

1. Проводим тестирование каждого Участника, где определяем сильные и слабые стороны. Это для того, чтобы тренировки стали максимально практичными и эффективными.
2. Проводим постренинговое тестирование в ключевые моменты.
3. 3. Сопровождение участников после тренинга.

Уважаемые Руководители, «Вам что Важно получить от обучения Ваши Продавцов? Получить максимально знаний «как надо» или качественная практика того, как есть, и сильная обратная связь для них?

Спросите любого из Продавцов «Как надо сделать?» и они ответят вам, но всегда есть вопрос в качестве применения знаний в своей работе…

Мы честно говорим, что на наших тренировках придётся много практиковать, а это может не понравиться тем, кто привык отсиживаться и к посредственным целям.

И когда Вы отправляете к нам Ваших продавцов, то есть предложение – Поговорите с ними перед обучением, объясните им, что придётся хорошо потренироваться и насколько это важно. Только Вы можете научить их не искать «отмазки», а искать возможности.

Наш опыт показывает, что такие тренировки для хорошо-подготовленных, с Вашей стороны, сотрудников дают прирост от 12% и до 40% в результатах, уже в первые 1-2 месяца работы.

Для Кого:

• Торговых представителей;
• Менеджеров по продажам;
• Руководителей отделов продаж.

С Руководителями мы, с удовольствием, делимся нашими подходами, чтобы он смог это применять в своей работе.

Результат:

1. Увеличение/сохранение продаж и рост/удержание клиентской базы.
2. Получение работающих умений для продавцов – установление контакта, отработка сомнений Клиента, определение потребностей, работа с презентацией своего предложения, выстраивание долгосрочных отношений.
3. Профессиональная обратная связь, а значит – толчок для развития.
4. Наличие личной книги продаж и плана по ближайшим целям на 3-6 месяцев.

Сильная по структуре, опыту и практике программа.

«ПРОДАЖИ на Полной мощности. Практика»

Настоящий тренинг для продавцов (2 дня)

Основное направление: тренировка результативного управления своими личными продажами на территории.

Описание блоков программы носит информационный характер и может меняться под Участников программы.

1. Система личных продаж.
   • Навыки и знания – что такое и как себя развивать в продажах;
   • Уровни Мышления Продавцов – проблема, результат, созидание;
   • Система продаж и особенности её тренировки;
   • Карта развития Продавца.

Тренировка: по каждому из шагов

2. Подготовка:
   • Управление своими целями;
   • Подготовка к встрече — ключи;
   • Анализ возможностей в работе с Клиентами (новыми и постоянными);
   • Проведение встречи на основе подготовке.

Тренировка: по каждому из шагов.

3. Установление понимания и контакта:
   • Отработка ключевых шагов в налаживании контакта;
   • Построение отношений со старта – тренировка;
   • Четкая работа по стилям Клиента – практические тренировки;

Тренировка: по каждому из шагов.

4. Управление диалогом о потребностях:
   • Как разговорить Клиента — практика;
   • Управление диалогом с Клиентом – практика правильного говорения и ведения продающего разговора;
   • Практика использования вопросов и управления диалогом через вопросы.

Тренировка: по каждому из шагов.

5. Предложение для Клиента:
   • Что и как про свой товар говорить – практика на рабочих ситуациях;
   • В каком времени делать предложение – уникальный ключ;
   • Практическая отработка Выгод – как про это говорить, чтобы Клиент услышал – тренровка на рабочих примерах;
   • Особенности подготовки Коммерческого предложения – несколько ключей;
   • Особенности лингвистики (речи) при рассказе своего предложения Клиенту.

Тренировка: по каждому из шагов.

6. Решение возражений и завершение сделки:
   • Четкие и понятные схемы и ответы на возражения – тренируем;
   • Усиливающие методы ответа на возражения;
   • Что делать если Вас сравнивают с конкурентом — тренировка;
   • Применение 4С-Стратегии при работе с возражениями клиента – практика;
   • И вот закрытие сделки – много практики с рабочими вариантами завершения.

Тренировка: по каждому из шагов.

ВАЖНО, чтобы Вы, как Участник, были готовы:

1. Участвовать во всех заданиях (если есть отговорки: «Не сейчас», «Я пока посмотрю», «У меня не получится и больше не буду» и т.д., то это не пройдёт). Будьте готовы много работать.
2. Домашние задания должны быть выполнены в оговоренное время и в полном объеме.
3. Поддерживать своих Коллег.
4. Делиться своими достижениями с другими Участниками.

Еще одна сильная сторона для Вас:

На тренинге возможно присутствие:

1. Второго тренера. Профессиональный практик по полевой отработке навыков у продавцов.
2. А так же специального гостя, для живой тренировки.

Проводит:

КАРПЕНКО Андрей

Профессиональный тренер, Бизнес-инженер.

Руководитель Студии управление PRAKTiKA (Praktika24.by)

За плечами опыт и результаты Компаний:

Philip Morris, Danone, Henkel, RTL-holding (15 лет).

Прошел от Продавца до Руководителя отдела по ключевым клиентам, а дальше практическое тренерство и Руководитель по обучению и развитию крупнейшего холдинга (дистрибуция).

Сертификаты-Образование: есть.

«Больше всего я ценю практичность. То, что можно применить.»

Финальная версия программы готовится индивидуально под группу Участников.

Используются новые подходы в обучении продажам, которые позволяют получать отдачу от тренировок быстрее.

В результате обучения УЧАСТНИКИ:

• Натренируют свои навыки продавать;
• Получат практический опыт в области продаж;
• Освоят правила аргументации в процессе продаж;
• Получат заряд энергии, мотивации и осознания от продаж.

Мы готовы раскрыть перед Вами свои практические подходы и своё сердце.

За время нашего опыта мы поняли, что дело не в знаниях, а в том, какие конкретные шаги и дествия предпринимает человек для достижения своих планов.

Продолжительность:

2 полных дня (с вечерним домашним заданием) – 20 акад. часов.

с 09:00 до 17:30 (запланированы обед и перерывы)

Обсудить и договориться можно следующим образом:

+ 375 29 120 61 31 Кристина Демидчик

[email protected]

На Практике всё по-другому…

Стоимость: 2 900 000 рублей (при заказе через EBP.by скидка 200 000)

Даты проведения:

27-28.03.2015 (обязательно предварительная регистрация)

Количество мест для участия ограничено (8-12 человек). Решайте.

спикер: Карпенко Андрей