7 шагов к успеху. Построение и оптимизация отдела продаж

«Невозможно говорить о продажах, если покупатель не знает о существовании вашего продукта или услуги»

7 шагов к успеху
одна из самых сильных и насыщенных практическими инструментами программ
ИГОРЯ РЫЗОВА для Руководителей.

Это отличная возможность провести апгрейд отдела продаж и вывести его на новый уровень результативности в Новом году.

А для тех, кто только формирует команду продаж – возможность более мощного старта, благодаря отстройке процессов наиболее эффективным образом, не наступая на популярные «грабли», а учитывая лучшие практики.

За плечами тренера более 15 лет опыта в бизнесе:
управление, продажи и закупки.

Особый формат: 1 день и 2 дня.

Почему имея даже очень привлекательный товар или услугу, компании вынуждены уходить с рынка. Ответ прост. Нет движущей силы – эффективной системы продаж.

В современном мире, если у компании не налажена система продаж, она рискует пополнить печальную статистику компаний ушедших с рынка.

Не зависимо от сектора, будь то B2B, B2C, FMCG или B2G, большинство компаний сталкиваются с похожими трудностями и проблемами:

• Отдел продаж работает не эффективно и не стабильно.
• Конкуренты опережают в развитии.
• На работу принимаются, в большинстве своем, не профессионалы с завышенными требованиями и с низким уровнем подготовки (хотя согласно резюме – мега профи).

Если Вы хотите вывести ваши продажи на новый уровень результативности, то:

ОТ ВАС ТРЕБУЕТСЯ:

• желание прийти на тренинг
• список вопросов
• желание зарабатывать больше

Посетив тренинг, вы получите не только ответы, «как?» и «что?» делать, чтобы продажи в вашей компании приносили доходы, но и получите готовые решения для вашего бизнеса.

На тренинге учитывается индивидуальная специфика и дается возможность подобрать «золотой ключик» именно к бизнесу слушателя.

В ПРОГРАММЕ:

Шаг 1:
Что продаем?

1. Стратегия продаж.
2. Сильные слабые стороны.
3. Возможности рынка и внешние факторы. Что и как учитывать.
4. Единая политика и понимание продаж.

Шаг 2:
Кому продаем?

1. Ниша VS сегментирование.
2. Где находить клиентов?
3. Технология построения клиентской базы.
4. Формирование клиентской базы.
5. Активная клиентская база.

Шаг 3:
Как продаем?

1. Выбор модели продаж.
2. Стратегия продаж в новом мире покупок.
3. Тактика продаж.
4. Активные и пассивные продажи.

Шаг 4:
Кто продает?

1. Формирование бойцовской команды.
2. Где набирать продавцов.
3. Технология подбора и обучения.
4. Основные компетенции успешного менеджера по продажам.
5. Три компоненты успеха:
   • руководитель отдела продаж;
   • менеджеры по продажам;
   • система планирования и отчетности.

Шаг 5:
Кого, чем и как мотивировать?

1. Эффективная система мотивации.
2. Показатели эффективности.
3. KPI по-русски.
4. Материальная и не материальная мотивация.
5. Система планирование продаж.

Шаг 6:
Как контролируем?

1. Система контроля.
2. 7 типов поведения подчиненных. Путь к лояльности.
3. Поощрение и наказание.

Шаг 7:
Как развиваемся?

1. Стратегия работы с новыми клиентами.
2. Развитие клиентской базы.
3. Развитие ключевых клиентов.
4. Развитие персонала.

ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?

РОСТ ПРИБЫЛИ

Отдел продаж требует не только много внимания к себе, но и много вложений. Это кропотливый поиск сотрудников, их обучение, мотивация, затраты на рабочие места и многое другое. Однако необдуманное раздувание бюджета не приведет ни к чему хорошему. Поэтому вы получите надежные инструменты и готовые решения, чтобы оптимизировать отдел продаж.

Подобные улучшения положительно повлияют на ключевой фактор успешности бизнеса — рост чистой прибыли.

НОВЫЙ ТЕМП РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Вы получите инструменты для создания отдела продаж, который будет работать на опережение. Будут увеличиваться прибыль и обороты, а значит, прибавится работы и у остальных департаментов. Чем эффективней работает отел продаж, тем быстрее вы сможете развивать свой бизнес.

ПУТЬ К ЛИДЕРСТВУ

Мы расскажем вам, как довести процесс продаж до совершенства, как сделать, чтобы все клиенты ушли довольными. В условиях жесткой конкуренции каждое слово, сказанное менеджером по продажам, может определить исход сделки. Поэтому сильный отдел продаж — это отличная возможность стать лидером сегмента.

Условия участия: 2 дня, 10.00 -18.00, обед 13.00-14.00

Развивайтесь Сегодня, чтобы быть успешными Завтра!