Эффективные продажи кухонь в салоне | ebp.by
Мероприятия

Эффективные продажи кухонь в салоне

  • Место: г.Минск, ИМАГУРУ
Стоимость участия:
Оформить заявку
Информация о тренинге

Для кого этот тренинг: для дизайнеров кухонь в салоне и продавцов мебели.

Этапы проведения тренинга по продажам кухонь:

  • Диагностика. Анкетирование до тренинга по продаже кухонь. Выявление потребностей, уровня знаний, специфики ведения продаж у продавцов кухонь.
  • Бизнес-тренинг. 75% практика + 20% совместные выводы + 5% проверенная теория по продажам кухонь.
  • Посттренинг.Сопровождение после обучения. Бесплатные консультации для дизайнеров по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжении 1 месяца после окончания обучения по продажам кухонь.

В результате Компания получит дизайнеров, которые продают!

А сами дизайнеры:

  • Поймут, что цель посетителя Вашего салона не посмотреть, а КУПИТЬ Кухню!
  • Перестанут раздражать покупателя заезженным: «Вам помочь?», а смогут использовать новые речевые модули при продаже кухни.
  • Заменят «Какой у Вас бюджет?» на косвенные вопросы о финансовом состоянии покупателя кухни.
  • Смогут продавать больше кухонь за счет качественного выяснения и формирования потребностей!
  • Будут «выжимать» максимум из ситуации, умело предлагая заказчику к кухне дополнительные товары: технику, мойки, смесители, столовую группу и т.д.
  • Перестанут называть клиентов «проблемными», а смогут преодолевать типичные возражения в продаже кухни!
  • Будут меньше жаловаться, что в салоне не было людей. А станут «работать» с каждым и видеть в каждом покупателя кухни!
  • Поймут, как управлять долгим циклом принятия решения о покупке кухни. Станут вести базу клиентов. И звонить каждому, не позволяя купить кухню у Ваших конкурентов.
  • Узнают, какую стоимость ставить при просчете кухни клиенту
  • Обменяются опытом и приемами работы с другими коллегами дизайнерами/продавцами кухонь.
  • Увидят, как увеличить продажи кухонь, станут увереннее и успешнее в переговорах с посетителями салона.

Краткое содержание тренинга по продажам кухонь

. Введение в продажи кухонь. Особенности и «фишки» кухонных продаж.

2. Основные компетенции дизайнера/продавца кухонь. В чем отличие хорошего дизайнера от хорошего продавца кухонь?

3. Установление и поддержание контакта с клиентом. Как сделать свой сервис идеальным?

4. Выявление потребностей клиента. Что делать, когда клиент не знает, какую кухню хочет?

5. Презентация кухонь в салоне.Разные подходы к продажам элитных и бюджетных кухонь.

6. Управление возражениями клиента.Выработка правильной реакции на возражения и проверенные техники их преодоления.

7. Завершение продажи кухни. Как «выжать» из обычного интереса максимум пользы? Как довести клиента до заказа после просчета кухни?

* самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценный подарок в библиотеку продавца кухонь.

Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях.

* Программа может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.

В проведении тренинга используются информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.

В стоимость открытого тренинга по продажам кухонь включены:

  • 4 кофе-паузы
  • раздаточные материалы каждому участнику
  • Посттренинг. Бесплатные консультации для дизайнеров по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжение 1 месяца после окончания обучения.
Оформить заявку
Вас также может заинтересовать