Годовые переговоры. Преодоление тактики ритейлера в FMCG

Задачи открытого тренинга по годовым переговорам:

• понять тактики деловых переговоров закупщиков;
• научиться эффективно выходить из «ловушек» и манипуляций байеров;
• начать готовиться к деловым переговорам профессионально!

Целевая аудитория: Дистрибуторы и производители, реализующие продукцию в розничные сети. Руководители отделов продаж, менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами. (SR, KAM, RM — все кто проводит деловые переговоры в FMCG). Рекомендуется пройти базовые тренинги по продажам, типа«Активные Продажи в ПОЛЯХ!»

Очень важно перед тренингом сделать диагностику уровня знаний. Для этого просто заполните анкету и отправьте на [email protected]. Для эффективности обучения тренер подготовит кейсы и упражнения на тренинг именно из Вашего бизнеса. Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику.

Запишитесь на бизнес-тренинг прямо сейчас!

Программа тренинга:

«В бизнесе или Вы играете или ИГРАЮТ Вас»

1 день тренинга:  Подготовка к деловым переговорам

• Использование информации о клиенте в деловых переговорах
• Постановка целей на переговоры
• Понимание потребностей клиента
• Типы поведений Key account. Применяемые техники «отжима»: давление и торг
• Преодоление тактических возражений, применение обезоруживающих тактик
• Конкретные примеры из тренинга «Как раскрутить поставщика» от международных ритейлеров. Примеры применения тактик ЛПР в белорусских розничных сетях
• Коммерческая мотивация клиента. Управление переменными учитывая их вес: скидки, отсрочки, бонусы и т.д
• Подготовка к деловым переговорам: детальный просчет всех потребностей ритейлера. Математика переговоров
• Требования категорийных менеджеров к годовым деловым переговорам
• Анализ сильных  и слабых сторон предложения
• Взвешанный анализ при подготовке к деловым переговорам
• Коммерческие навыки, разработка плана обмена
• Аргументированные методы снижения маркетингового бонуса

«Не важно, что Вы знаете!  Важно, что Вы делаете!»

2 день тренинга: Практикум. Ведение деловых переговоров по целям

• Деловые переговоры в соответствии с  целями участников. Совместный анализ;
• «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником;
• Обратная связь от участников и тренера после переговорных поединков.

В тренинге по годовым переговорам участники:

• поймут очень многое на деловых переговорах с ритейлером. И о переговорах в принципе
• увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в деловых переговорах
• получат огромный опыт в FMCG переговорах за 2 дня

Отработают в ролевых играх:

• ведение полного цикла деловых переговоров
• управление структурой и содержанием переговоров
• перехват и удержание инициативы в деловых переговорах

* Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании. Вы получите ответы на 99% своих вопросов по продажам в сфере FMCG!

В проведении тренинга используются:  информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, ролевые игры, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы. В том числе анализ видео жестких деловых переговоров поставщиков и закупщиков снятых скрытой камерой!

Итого: 70% ПРАКТИКИ!

Пройдите тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в  бизнес-школе ACTIVE SALES и получите огромный опыт продаж за 2 дня. Выжмите максимум из тренера: Получите опыт, практических примеров и советов от Торгового Представителя по работе с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI.

Для постоянных клиентов скидка 7% на все курсы активных продаж и деловых переговоров.
Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!

Хотите провести тренинг >«Годовые переговоры в FMCG» в Вашей компании вМинске, Бресте, Гродно, Могилеве, Гомеле или Витебске?

Чтобы заказать тренинг по годовым переговорам для своих менеджеров просто позвоните нам: +375-29-605-30-32 или пишите на [email protected] 

Стоимость участия в открытом тренинге по годовым переговорам:

при оплате за 10 дней до начала тренинга 3 900 000 бел. руб. с человека

при оплате за 5 дней до начала тренинга 4 600 000 бел. руб. с человека

при оплате за 1 день до начала тренинга 4 900 000 бел. руб. с человека

Уточняйте по +375-29-605-30-32 или пишите на [email protected] 

при участии двух человек от компании скидка 3%
при участии трех человек от компании скидка 5%
при участии четырех человек от компании скидка 7% (!)

БОНУС!:

+2 самых эффективных участника тренинга бесплатно получат ценные подарки. Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях

+Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES

Бизнес-тренинг по годовым переговорам
«Годовые переговоры в FMCG»
Пройден!
Что же получит компания? Получит менеджеров, которые:

• Поймут как именно, готовиться к годовым переговорам профессионально
• Смогут не вестись на тактику закупщиков и научаться преодолевать манипуляции в переговорах
• Увидят как уверенно экономить бюджет компании и выжимать максимум из любых деловых переговоров