Кризисные возражения в продажах. Лучшие алгоритмы

тренинг-интенсив для продавцов

ТОЛЬКО ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ!

Бизнес-тренер Максим ЩЕРБИНА

Продавать стало сложнее. Это факт.

Мы выяснили, что более 75% неудач в продажах сегодня из-за неумения работать с возражениями.

Проблема № 1: Новый тип кризисных возражений.

В 2015 году у клиентов появились, например, такие возражения:

— нам не до этого

— вокруг кризис

— нам никто не платит

— нет денег

Сколько сделок у Вас не реализовано после этих возражений?

Проблема № 2: Ни да, ни нет.

По статистике до 80% сделок имеет такой статус. Это когда клиент постоянно откладывает свое решение о сделке. Общение с такими клиентами бессмысленно занимает не менее 50% Вашего времени.

После многочисленных отказов клиентов менеджеры начинают профессионально «выгорать». Эффективность работы снижается, а руководитель вынужден искать новых продавцов. Сегодня это непозволительная роскошь!

Что можно сделать?

Тренинг-интенсив  «Кризисные возражения в продажах. Лучшие алгоритмы» — это конкретные формулы. Однако, они не будут эффективными без их мощной проработки лично Вами.

Нет времени на тренинг – надо работать!

Поэтому все главные принципы работы с кризисными возражениями мы вместили в один день.

Как это работает?

«Теория — Возражение – Варианты — Алгоритмы – Запуск – Практика – Анализ»

Вы будете преодолевать кризисные возражения сами, а также увидите, как это делают другие.

Как быть с кризисными возражениями именно в Вашей сфере?

Приносите с собой Ваши возражения и получите алгоритм, который работает в Вашем бизнесе.

Что Вы получите?

На тренинге Вы получите системный подход в преодолении возражений, который Вы сможете самостоятельно реализовать в своем бизнесе.

Для кого этот тренинг?

• ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ! НАЛИЧИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• руководители компаний малого и среднего бизнеса, которые лично работают в продажах
• руководители отделов продаж
• менеджеры по продажам
• торговые представители
• индивидуальные предприниматели

Программа тренинга:

Конкретные сценарии, техники, формулы. Каждую из них Вы отработаете на практике и почувствуете ее специфику.

• Профилактика кризисных возражений
• Причины появления возражений
• Отговорки
• Алгоритмы и сценарии работы с возражениями клиентов
• Мета-вопросы
• Факторы принятия решений клиентом
• Работа с «зависшими» клиентами
• Ценовые возражения
• Кризисные возражения
• Алгоритмы работы с кризисными возражениями:
• универсальный
• на скрытых потребностях
• жесткий
• Определение стратегии обработки возражения
• Комплиментарность в возражениях
• Эффективная аргументация. Контраргументы.
• Цепочки убедительности
• Шантаж и манипуляции. Контрприемы.
• Модификация и рефрейминг возражения

Формат работы в тренинге:

Примеры, практика, упражнения, ролевые игры, моделирование и т.д.

Ведет авторский тренинг Максим Щербина:

• Бизнес-тренер, бизнес-консультант,
• Эксперт в области продаж и переговоров,
• Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум» (представлена лучшими экспертами в области продаж, маркетинга и менеджмента: Дмитрий Норка (Москва), Максим Поташев (Москва), Игорь Вагин (Москва),
• Играющий тренер, убежденный сторонник практики,
• 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня,
• Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки с Максимом Поташевым»,
• Автор и ведущий регулярной авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ,
• Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ.

Предусмотрены кофе-паузы, фотоотчет, сертификат участника тренинга.

Уточняйте фактическое наличие мест!

Стоимость участия в тренинге составляет 1.600.000 руб. Скидки зависят от количества участников от Вашей компании.

Подробная информация, а также заявки на участие принимаются:

• по электронной почте

[email protected]

• по телефону (29) 690-50-34, (17) 363-32-86

на сайте www.kgmaximum.com

спикер: Щербина Максим

Оформить заявку

×

Принять участие в мероприятии Кризисные возражения в продажах. Лучшие алгоритмы

Докладчик: Щербина Максим

Дата проведения: 11.12.2015 / начало в 10:00