Практика ведения переговоров с поставщиками | ebp.by
Мероприятия

Практика ведения переговоров с поставщиками

  • Время проведения: 16-17 июля 2015
  • Место: Боровляны, ул. 40 лет Победы 23а, 4 этаж
  • Спикер: Черноморец Дмитрий   
Стоимость участия:
5 980 000
Оформить заявку
Информация о тренинге

Программа

Модуль 1. Подготовка к переговорам
  1. Построение и управление отношениями с поставщиками.
  2. Формирование эффективного портфеля поставщиков.
  3. Анализ рынка товаров и поставщиков.
  4. Поиск, выбор и критериальный анализ поставщиков.
  5. Определение потребности в переговорах и постановка целей.
  6. Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров.
  7. Критерии выбора места, времени, участников и формата переговоров.
  8. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов.
  9. Моделирование наиболее вероятных исходов переговоров, оценка рисков.
  10. Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива).
  11. Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной Азии, Европы, Америки.
  12. Наиболее часто встречающиеся ошибки при подготовке к переговорам.
Модуль 2. Проведение переговоров
  1. Способы начала переговоров.
  2. Технологии проведения эффективной презентации.
  3. Коммуникативные инструменты ведения переговоров.
  4. Психологические приемы и тактики.
  5. Инструменты работы с типовыми и нестандартными возражениями.
  6. Выявление манипуляций и методы блокировки, противостояния.
  7. Особенности обсуждения цен, скидок, сроков поставок, условий платежей.
  8. Обмен уступками как метод достижения баланса интересов.
  9. Управление временем переговоров.
  10. Техники завершения переговоров.
  11. Типовые ошибки проведения переговоров.
  12. Переговорные кейсы и упражнения.
Модуль 3. Формализация результатов переговоров
  1. Протоколирование переговоров, постпереговорное согласование достигнутых результатов.
  2. Составление договора поставок по результатам переговоров.
  3. Разработка ключевых условий договора (поставка, цена, упаковка, оплаты, гарантии и т.д.).
  4. Логистическая экспертиза договора.
  5. Методы обеспечения исполнения условий договора.
  6. Распределение рисков между участниками договора.
  7. Особенности заключения билингво — договоров.
  8. Внесение изменений в договоры поставок.
  9. Особенности заключения договоров с перевозчиками (поставляемых товаров).
  10. Проведение переговоров посредством электронных коммуникаций.
  11. Технологии проведения претензионной работы.
  12. Доарбитражный, арбитражный и постарбитражный порядок.
Контакты:
+375 (17) 511 15 96
+375 (17) 511 15 97
+375 (29) 303 51 53 (Velcom)
[email protected]
Оформить заявку
Вас также может заинтересовать