Практикум «ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ. РЕШЕНИЕ СЛОЖНЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ СИТУАЦИЙ» | ebp.by
amoCRM плюс GUSAROV
Мероприятия

Практикум «ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ. РЕШЕНИЕ СЛОЖНЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ СИТУАЦИЙ»

  • Время проведения: 18.10 - 19.10, 2014г.
  • Спикер: Крупенин Сергей   
Стоимость участия:
3 750 000
Оформить заявку
Информация о тренинге

Умение договариваться – один из самых ценных навыков, ведущих к успеху будь то в бизнесе или личной жизни. Переговоры с ключевыми клиентами, поставщиками, разговор с руководителем об изменении условий контракта, взаимодействие с коллегами в офисе, торг с продавцом на рынке, семейные решения о планах на выходные или спорная ситуация на дороге и, как результат, общение с сотрудником ГАИ, — каждый день человека наполнен переговорами. Поэтому стратегически важно быть подготовленным к ним, ведь зачастую переговоры выигрываются еще до их фактического начала.

Практикум предназначен для:

Руководителей, собственников компаний, менеджеров среднего звена, консультантов, всех специалистов, кому приходится проводить переговоры, решать управленческие ситуации, а также всех желающих, кто хочет «прокачать» свои навыки ведения переговоров.

Цели практикума:

  • изучить основные этапы подготовки к переговорам для постановки цели и определения результата переговоров, формирования своей стратегии действий;
  • сформировать у участников уверенную внутреннюю позицию при ведении переговоров, выработать умение оценить силу и слабость позиции своего партнера по переговорам;
  • закрепить на практике все этапы подготовки и проведения переговоров с последующей оценкой своих умений в данной области.

По итогам практикума участники:

  • Сформируют программу подготовки к любым переговорам;
  • Поймут структуру переговоров и детально проработают подготовку к ним;
  • Смогут составлять сценарий договоренностей;
  • Научатся ставить достижимые цели на переговоры;
  • Научатся определять как точки общих интересов с оппонентом, так и позиции соперничества, источники возможных проблем;
  • Будут готовы к решению любых переговорных ситуаций: от деловых и рабочих до бытовых и житейских.
  • Обретут так называемую «силу безразличия» — уверенную позицию, основанную на подготовке и знании.

Программа практикума

1. Анализ управленческой ситуации.

Основой эффективных действий руководителя и принятия управленческих решений является адекватная картина мира, для построения которой необходимо различие пустого и твердого (ненадежного и надежного).

  1. Основные понятия. Картина мира, Слои картины мира, Различие пустого и твердого (ненадежного и надежного).
  2. Практика. Алгоритм анализа управленческих ситуаций

2. Принятие решения. Постановка цели.

  1. Основные понятия: Роли, ролевая динамика, цель, формулировка цели
  2. Практика. Постановка цели в переговорах: Ролевые пары. Проекты цели в переговорах. Точная формулировка цели.

3. Реализация принятого решения. Сценарии переговоров.

  1. Основные понятия.
    • Формула, прием, стратагема.
    • Сценарий достижения цели в переговорах. Алгоритм построения.
  2. Практика.
    • Разработка проекта сценария (по одной выбранной цели).
    • Детализация сценария.
    • Реализация разработанного сценария. Разбор ошибок.

Ведущий: Сергей Крупенин, Ученик В.К.Тарасова. Ведущий клуба управленческих поединков POEDINOK.BY. Тренер, консультант по управленческой борьбе. Член Федерации Управленческой Борьбы. Призер VI Чемпионата России по управленческой борьбе.

Контакты:

Тел. +375 29 366-4001,  +375 29 673-7443
[email protected]
facebook.com/poedinok.by

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать