«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана (26.04-03.05.2016) | ebp.by
Мероприятия

«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана (26.04-03.05.2016)

  • Время проведения: 26 апреля и 3 мая 2016 г. (2 дня) 12.00-18:00
  • Место: г. Минск, ул. Казинца 11а, блок «А», офис 414, Бизнес центр «Гермес»
  • Спикер: МАКСИМ КУРБАН   
Стоимость участия:
2900000
Оформить заявку
Информация о тренинге

«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана (26.04-03.05.16)

ПРОДАВЕЦ − ЭТО ВРОЖДЕННЫЙ НАВЫК?

«Многие считают, что продавцами рождаются.
Да, действительно, такие есть, но их единицы.
Большинство успешных продавцов получили
свои навыки не от рождения, а набираясь опыта
и совершенствуя свои техники продаж».
М. Курбан

Вакансия «СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ» самая популярная в СНГ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ КУРС?

  1. Тренер дает техники и методики на основе опыта продаж в более чем 100 различных сферах бизнеса.
  2. Участники пишут скрипт (сценарий продаж под свою специфику), что конкретно говорить клиенту.
  3. Участники тестируют свои скрипты в мини группах, моделируют реальные переговоры с клиентами.
  4. Затем выполняется упражнение. Каждый из пройденных блоков тренинга отрабатывается в группах.
  5. После каждого занятия участники получают несколько заданий, которые в обязательном порядке нужно будет выполнить в ходе переговоров с реальными клиентами.
  6. В начале следующего занятия обсуждаются результаты выполненных заданий и участники получают обратную связь от тренера.
  7. На основе полученных результатов и рекомендаций тренера формируется финальный вариант скрипта.
  8. В результате, за две недели тренинга участники составят и оттестируют рабочий скрипт (сценарий продаж), и уже во время тренинга многие участники заключат сделки с клиентами.

ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА 26 АПРЕЛЯ С 12:00 ДО 18:00

ОСНОВЫ ПРОДАЖ

  • Прямолинейная система продаж;
  • Сегментация клиентов;
  • Воронка продаж и статусы клиентов;
  • Методы продаж;
  • Скрипты продаж и схема их разработки;

ПОДГОТОВКА И КОНТАКТ

  • Как захватывать внимание клиента с первых секунд;
  • Проход секретаря;
  • Невербальные приемы общения;

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту.
ПОНИМАНИЕ КЛИЕНТА

  • 3 грубейшие ошибки при задании вопросов;
  • Технические и продающие вопросы;
  • Когда и как нужно задавать вопросы клиенту;

ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • Предварительная и основная презентация;
  • Методы аргументации;
  • Структура презентации;
  • Отстройка от конкурентов;

3 МАЯ С 12:00 ДО 18:00

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

  • Как правильно называть цену?
  • Как продавать дороже, чем у конкурентов;
  • «ДОРОГО» — как реагировать продавцу?

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Причины возражений;
  • Алгоритм работы с типовыми возражениями;
  • Как отличить истинное возражение от ложного;
  • Техники снятия будущих возражений;
  • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
  • Разбор злободневных возражений по запросу участников;
  • Техники 2015 года;
  • Сомневающиеся и тендерные клиенты.

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

  • Сценарий дожима клиента;
  • Технология завершения сделки;
  • «Я подумаю» — что с этим делать?
  • Как лишить клиента выбора «покупать или не покупать?»

МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ

  • Сроки и поводы для повторного обращения к клиенту;
  • Как привязать клиента к себе?
  • Допродажа и стимулирование сарафанного радио;
  • Тайм-менеджмент в продажах;

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ?

  • Вы станете топовым продавцом компании
    Вы станете топовым продавцом компании или найдете работу, о которой долго мечтали.
  • У вас будут отработанные скрипты продаж
    Вы оттестируете и найдете лучшие для себя техники продаж, которые помогут вам продавать в разы лучше конкурентов.
  • Вы найдете лучшие для себя техники продаж
    У вас будут отработанные скрипты продаж по вашей нише, вы перестанете теряться в разговоре, звонки перестанут быть стрессом.
  • Вы сможете зарабатывать в разы больше
    Как результат, вы сможете зарабатывать в разы больше, тратя гораздо меньше нервов и времени, часто будете слышать от клиентов благодарности.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

maksim-kurban

«Я обещаю, что если вы дойдете до конца и выполните все задания, ваш доход сильно увеличится и через месяц после начала курса вы сможете позволить купить себе то, что давно хотели.»
Максим Курбан

В ОБУЧАЮЩИЙ КУРС ТАКЖЕ ВХОДИТ:

  • Рабочая тетрадь
  • Запись тренинга
  • Запись предыдущего тренинга
  • Запись семинара «Работа с возражениями. Новый уровень»
  • Домашние задания перед курсом и во время него
  • Индивидуальные разборы ваших ситуаций
  • Прослушка и анализ звонков участников
  • Вы отпрактикуете каждый блок на упражнениях. Пока не научитесь, дальше не идем
  • Если пропустили занятие, можно посетить его бесплатно со следующей группой
  • Речевые шаблоны обработки возражений
  • Шаблоны холодного звонка, приема входящей заявки, встречи, прохода секретаря
  • Базы для обзвона (РБ и РФ)
  • Шаблоны и примеры коммерческих предложений
  • Закрытая группа вк, Вопросы — ответы. Обсуждения. Записи успешных звонков
  • Присылаете свои звонки после прохождения тренинга, Максим напишет обратную связь

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 26 апреля и 3 мая 2016 г. (2 дня)
Время: 12.00-18:00 (начало регистрации в 11.30 26.04.16).
Место: г. Минск, ул. Казинца 11а, блок «А», офис 414, Бизнес центр «Гермес»

Предварительная регистрация обязательна.

Количество участников ограничено!

Подробное описание и регистрация для участия ЗДЕСЬ

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать