«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана (26.04-03.05.2016)

«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана (26.04-03.05.16)

ПРОДАВЕЦ − ЭТО ВРОЖДЕННЫЙ НАВЫК?

«Многие считают, что продавцами рождаются.
Да, действительно, такие есть, но их единицы.
Большинство успешных продавцов получили
свои навыки не от рождения, а набираясь опыта
и совершенствуя свои техники продаж».
М. Курбан

Вакансия «СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ» самая популярная в СНГ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ КУРС?

1. Тренер дает техники и методики на основе опыта продаж в более чем 100 различных сферах бизнеса.
2. Участники пишут скрипт (сценарий продаж под свою специфику), что конкретно говорить клиенту.
3. Участники тестируют свои скрипты в мини группах, моделируют реальные переговоры с клиентами.
4. Затем выполняется упражнение. Каждый из пройденных блоков тренинга отрабатывается в группах.
5. После каждого занятия участники получают несколько заданий, которые в обязательном порядке нужно будет выполнить в ходе переговоров с реальными клиентами.
6. В начале следующего занятия обсуждаются результаты выполненных заданий и участники получают обратную связь от тренера.
7. На основе полученных результатов и рекомендаций тренера формируется финальный вариант скрипта.
8. В результате, за две недели тренинга участники составят и оттестируют рабочий скрипт (сценарий продаж), и уже во время тренинга многие участники заключат сделки с клиентами.

ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА 26 АПРЕЛЯ С 12:00 ДО 18:00

ОСНОВЫ ПРОДАЖ

• Прямолинейная система продаж;
• Сегментация клиентов;
• Воронка продаж и статусы клиентов;
• Методы продаж;
• Скрипты продаж и схема их разработки;

ПОДГОТОВКА И КОНТАКТ

• Как захватывать внимание клиента с первых секунд;
• Проход секретаря;
• Невербальные приемы общения;

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту.
ПОНИМАНИЕ КЛИЕНТА

• 3 грубейшие ошибки при задании вопросов;
• Технические и продающие вопросы;
• Когда и как нужно задавать вопросы клиенту;

ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

• Предварительная и основная презентация;
• Методы аргументации;
• Структура презентации;
• Отстройка от конкурентов;

3 МАЯ С 12:00 ДО 18:00

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

• Как правильно называть цену?
• Как продавать дороже, чем у конкурентов;
• «ДОРОГО» — как реагировать продавцу?

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

• Причины возражений;
• Алгоритм работы с типовыми возражениями;
• Как отличить истинное возражение от ложного;
• Техники снятия будущих возражений;
• Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
• Разбор злободневных возражений по запросу участников;
• Техники 2015 года;
• Сомневающиеся и тендерные клиенты.

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

• Сценарий дожима клиента;
• Технология завершения сделки;
• «Я подумаю» — что с этим делать?
• Как лишить клиента выбора «покупать или не покупать?»

МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ

• Сроки и поводы для повторного обращения к клиенту;
• Как привязать клиента к себе?
• Допродажа и стимулирование сарафанного радио;
• Тайм-менеджмент в продажах;

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ?

• Вы станете топовым продавцом компании
  Вы станете топовым продавцом компании или найдете работу, о которой долго мечтали.
• У вас будут отработанные скрипты продаж
  Вы оттестируете и найдете лучшие для себя техники продаж, которые помогут вам продавать в разы лучше конкурентов.
• Вы найдете лучшие для себя техники продаж
  У вас будут отработанные скрипты продаж по вашей нише, вы перестанете теряться в разговоре, звонки перестанут быть стрессом.
• Вы сможете зарабатывать в разы больше
  Как результат, вы сможете зарабатывать в разы больше, тратя гораздо меньше нервов и времени, часто будете слышать от клиентов благодарности.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

«Я обещаю, что если вы дойдете до конца и выполните все задания, ваш доход сильно увеличится и через месяц после начала курса вы сможете позволить купить себе то, что давно хотели.»
Максим Курбан

В ОБУЧАЮЩИЙ КУРС ТАКЖЕ ВХОДИТ:

• Рабочая тетрадь
• Запись тренинга
• Запись предыдущего тренинга
• Запись семинара «Работа с возражениями. Новый уровень»
• Домашние задания перед курсом и во время него
• Индивидуальные разборы ваших ситуаций
• Прослушка и анализ звонков участников
• Вы отпрактикуете каждый блок на упражнениях. Пока не научитесь, дальше не идем
• Если пропустили занятие, можно посетить его бесплатно со следующей группой
• Речевые шаблоны обработки возражений
• Шаблоны холодного звонка, приема входящей заявки, встречи, прохода секретаря
• Базы для обзвона (РБ и РФ)
• Шаблоны и примеры коммерческих предложений
• Закрытая группа вк, Вопросы — ответы. Обсуждения. Записи успешных звонков
• Присылаете свои звонки после прохождения тренинга, Максим напишет обратную связь

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 26 апреля и 3 мая 2016 г. (2 дня)
Время: 12.00-18:00 (начало регистрации в 11.30 26.04.16).
Место: г. Минск, ул. Казинца 11а, блок «А», офис 414, Бизнес центр «Гермес»

Предварительная регистрация обязательна.

Количество участников ограничено!

Подробное описание и регистрация для участия ЗДЕСЬ

спикер: МАКСИМ КУРБАН