«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана | ebp.by
Мероприятия

«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана

  • Время проведения: 21, 23, 28, 30 марта 2016 г. 15.00-19:00 (регистрация в 14.30 21.03.16)
  • Место: г. Минск, ул. Казинца 11а, Бизнес центр «Гермес»
  • Спикер: МАКСИМ КУРБАН   
Стоимость участия:
5200000
Оформить заявку
Информация о тренинге

«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана (21.03-30.03.16)

ПРОДАВЕЦ − ЭТО ВРОЖДЕННЫЙ НАВЫК?

«Многие считают, что продавцами рождаются.
Да, действительно, такие есть, но их единицы.
Большинство успешных продавцов получили
свои навыки не от рождения, а набираясь опыта
и совершенствуя свои техники продаж».
М. Курбан

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ КУРС?

  1. Тренер дает техники и методики на основе опыта продаж в более чем 100 различных сферах бизнеса.
  2. Участники пишут скрипт (сценарий продаж под свою специфику), что конкретно говорить клиенту.
  3. Участники тестируют свои скрипты в мини группах, моделируют реальные переговоры с клиентами.
  4. Затем выполняется упражнение. Каждый из пройденных блоков тренинга отрабатывается в группах.
  5. После каждого занятия участники получают несколько заданий, которые в обязательном порядке нужно будет выполнить в ходе переговоров с реальными клиентами.
  6. В начале следующего занятия обсуждаются результаты выполненных заданий и участники получают обратную связь от тренера.
  7. На основе полученных результатов и рекомендаций тренера формируется финальный вариант скрипта.
  8. В результате, за две недели тренинга участники составят и оттестируют рабочий скрипт (сценарий продаж), и уже во время тренинга многие участники заключат сделки с клиентами.

ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА 21 МАРТА С 15:00 ДО 19:00

ОСНОВЫ ПРОДАЖ

  • Отношение к продажам;
  • Многошаговые продажи;
  • Создание этапов продаж;
  • Энергетика продавца;
  • Экспертность продавца;
  • Анализ и тестирование методов продаж;
  • Киллеры в продажах;
  • Скрипты продаж и схема их разработки;
  • Создание системы продаж;
  • Форматы переписка/звонок/встреча.

ПОДГОТОВКА И КОНТАКТ

  • Карточка клиента и оцифровка продаж;
  • Что именно нужно знать о клиенте;
  • Холодные, теплые и горячие звонки;
  • Как захватывать внимание клиента с первых секунд;
  • Проход секретаря;
  • Обработка и предупреждение первичных возражений;
  • 2 смертных греха в продажах;
  • Невербальные приемы общения;
  • Обозначение позиции и карта реальности.

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. (ссылка на видео)

23 МАРТА С 15:00 ДО 19:00

ПОНИМАНИЕ КЛИЕНТА

  • Как перейти к вопросам?
  • 3 грубейшие ошибки при задании вопросов;
  • 14 видов вопросов;
  • Технические и продающие вопросы;
  • Когда вопросы задавать не нужно;
  • Обоснование вопроса;
  • Ключевые вопросы для B2B и B2C;
  • Как определить, что потребности выявлены?
  • Сегментация клиентов.

ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • Когда начинать презентацию;
  • Предварительная и основная презентация;
  • Методы аргументации;
  • Техники повышения значимости предложения;
  • Структура презентации;
  • Форматы и способы презентации;
  • Продающие триггеры;
  • Отстройка от конкурентов;
  • Различие подходов опт/розница/товары/услуги;
  • Как вызвать к себе доверия, или антипрезентация.

Переговоры о цене. Тренинг по продажам и переговорам Максима Курбана. (ссылка на видео)

28 МАРТА С 15:00 ДО 19:00

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

  • Как правильно называть цену?
  • Как продавать дороже, чем у конкурентов;
  • Как пробить личный «потолок» по сумме сделки;
  • 5 способов отложить вопрос цены;
  • Что делать, если у вас очень дорогой продукт;
  • Антидемпинг;
  • Специфика аргументации цены;
  • «ДОРОГО» — как реагировать продавцу?

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Причины возражений;
  • Алгоритм работы с типовыми возражениями;
  • Как отличить истинное возражение от ложного;
  • Техники снятия будущих возражений;
  • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
  • Разбор злободневных возражений по запросу участников;
  • Техники 2015 года;
  • Сомневающиеся и тендерные клиенты.

Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах. (ссылка на видео)

30 МАРТА С 15:00 ДО 19:00

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

  • Как не «перегреть» клиента?
  • Сценарий дожима клиента;
  • Страх перехода к закрытию;
  • Дедлайн, ажиотаж и дефицит;
  • Топ-5 техник завершения сделки;
  • «Я подумаю» — что с этим делать?
  • Как лишить клиента выбора «покупать или не покупать?»
  • Методики выбивания дебиторки.

МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ

  • Как не дать конкурентам занять вашу нишу;
  • Сроки и поводы для повторного обращения к клиенту;
  • Как привязать клиента к себе?
  • Допродажа и стимулирование сарафанного радио;
  • Лидогенерация, массовое привлечение клиентов;
  • Автоматизация продаж;
  • СРМ-системы;
  • Анализ конкурентов;
  • Тайм-менеджмент в продажах;
  • Карьера продавца и точки роста.

Дедлайн. Тренинг по продажам и переговорам Максима Курбана. (ссылка на видео)

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ?

  • Вы станете топовым продавцом компании
    Вы станете топовым продавцом компании или найдете работу, о которой долго мечтали.
  • У вас будут отработанные скрипты продаж
    Вы оттестируете и найдете лучшие для себя техники продаж, которые помогут вам продавать в разы лучше конкурентов.
  • Вы найдете лучшие для себя техники продаж
    У вас будут отработанные скрипты продаж по вашей нише, вы перестанете теряться в разговоре, звонки перестанут быть стрессом.
  • Вы сможете зарабатывать в разы больше
    Как результат, вы сможете зарабатывать в разы больше, тратя гораздо меньше нервов и времени, часто будете слышать от клиентов благодарности.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

«Я обещаю, что если вы дойдете до конца и выполните все задания, ваш доход сильно увеличится и через месяц после начала курса вы сможете позволить купить себе то, что давно хотели.»
Максим Курбан

ОТЗЫВЫ

«По продажам: 1. Больше раскованности в целом при продаже. 2. Стала спокойнее при возражениях. 3. Легче отвечать на возражения. 4. Переговоры о цене — раньше называла конкретную цену. Честно говоря, до этого посещала другие тренинги, и могу сказать с уверенностью — тренинг Максима самый результативный. Жалею о том, что пришла в конце года».

Галецкая Ольга, зам. директора ООО «Учпромтехно»

«Стал писать скрипты для аргументации своей продукции; установил более теплые отношения с клиентами по телефону. Планирую внедрить в ближайшее время: скрипты, обработку возражений, выход на ЛПР, выявление потребностей. Хотелось бы увеличить ежедневное время тренинга до 6 часов».

Байбак Александр, специалист по продажам ООО «Плит-Мар»

«Внедрили в нескольких группах продаж новый скрипт — установление контакта с холодным клиентом, работу с возражениями (именно поэтому я звонила самостоятельно), стали узнавать диапазон цен. Планируем внедрить в ближайшее время скрипты на другие группы».

Гладкова Елена, руководитель отдела HR  и обучения «ARTOX»

В ОБУЧАЮЩИЙ КУРС ТАКЖЕ ВХОДИТ:

  • Рабочая тетрадь
  • Запись тренинга
  • Запись предыдущего тренинга
  • Запись семинара «Работа с возражениями. Новый уровень»
  • Домашние задания перед курсом и во время него
  • Индивидуальные разборы ваших ситуаций
  • Прослушка и анализ звонков участников
  • Вы отпрактикуете каждый блок на упражнениях. Пока не научитесь, дальше не идем
  • Если пропустили занятие, можно посетить его бесплатно со следующей группой
  • Речевые шаблоны обработки возражений
  • Шаблоны холодного звонка, приема входящей заявки, встречи, прохода секретаря
  • Базы для обзвона (РБ и РФ)
  • Шаблоны и примеры коммерческих предложений
  • Закрытая группа вк, Вопросы — ответы. Обсуждения. Записи успешных звонков
  • Присылаете свои звонки после прохождения тренинга, Максим напишет обратную связь

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 21, 23, 28, 30 марта 2016 г.
Время: 15.00-19:00 (начало регистрации в 14.30 21.03.16).
Место: г. Минск, ул. Казинца 11а, Бизнес центр «Гермес»,

Стоимость: полная стоимость курса — 5 200 000 р.

  • при регистрации до 9.03.16 — 3 350 000 р.
  • при регистрации до 20.03.16 — 4 000 000 р.
  • при регистрации в день мероприятия — 5 200 000 р.

В стоимость также входит:

  • раздаточный материал
  • кофе-паузы
  • розыгрыш подарков от «Академии Развития»

Предварительная регистрация обязательна. Количество участников ограничено!

Скидки:

  • при участии 2-х человек от компании — 10%.
  • при участии 3-х и более человек — 20%.

Для участия зарегистрируйтесь ЗДЕСЬ

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать