«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана

«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана (21.03-30.03.16)

ПРОДАВЕЦ − ЭТО ВРОЖДЕННЫЙ НАВЫК?

«Многие считают, что продавцами рождаются.
Да, действительно, такие есть, но их единицы.
Большинство успешных продавцов получили
свои навыки не от рождения, а набираясь опыта
и совершенствуя свои техники продаж».
М. Курбан

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ КУРС?

1. Тренер дает техники и методики на основе опыта продаж в более чем 100 различных сферах бизнеса.
2. Участники пишут скрипт (сценарий продаж под свою специфику), что конкретно говорить клиенту.
3. Участники тестируют свои скрипты в мини группах, моделируют реальные переговоры с клиентами.
4. Затем выполняется упражнение. Каждый из пройденных блоков тренинга отрабатывается в группах.
5. После каждого занятия участники получают несколько заданий, которые в обязательном порядке нужно будет выполнить в ходе переговоров с реальными клиентами.
6. В начале следующего занятия обсуждаются результаты выполненных заданий и участники получают обратную связь от тренера.
7. На основе полученных результатов и рекомендаций тренера формируется финальный вариант скрипта.
8. В результате, за две недели тренинга участники составят и оттестируют рабочий скрипт (сценарий продаж), и уже во время тренинга многие участники заключат сделки с клиентами.

ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА 21 МАРТА С 15:00 ДО 19:00

ОСНОВЫ ПРОДАЖ

• Отношение к продажам;
• Многошаговые продажи;
• Создание этапов продаж;
• Энергетика продавца;
• Экспертность продавца;
• Анализ и тестирование методов продаж;
• Киллеры в продажах;
• Скрипты продаж и схема их разработки;
• Создание системы продаж;
• Форматы переписка/звонок/встреча.

ПОДГОТОВКА И КОНТАКТ

• Карточка клиента и оцифровка продаж;
• Что именно нужно знать о клиенте;
• Холодные, теплые и горячие звонки;
• Как захватывать внимание клиента с первых секунд;
• Проход секретаря;
• Обработка и предупреждение первичных возражений;
• 2 смертных греха в продажах;
• Невербальные приемы общения;
• Обозначение позиции и карта реальности.

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. (ссылка на видео)

23 МАРТА С 15:00 ДО 19:00

ПОНИМАНИЕ КЛИЕНТА

• Как перейти к вопросам?
• 3 грубейшие ошибки при задании вопросов;
• 14 видов вопросов;
• Технические и продающие вопросы;
• Когда вопросы задавать не нужно;
• Обоснование вопроса;
• Ключевые вопросы для B2B и B2C;
• Как определить, что потребности выявлены?
• Сегментация клиентов.

ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

• Когда начинать презентацию;
• Предварительная и основная презентация;
• Методы аргументации;
• Техники повышения значимости предложения;
• Структура презентации;
• Форматы и способы презентации;
• Продающие триггеры;
• Отстройка от конкурентов;
• Различие подходов опт/розница/товары/услуги;
• Как вызвать к себе доверия, или антипрезентация.

Переговоры о цене. Тренинг по продажам и переговорам Максима Курбана. (ссылка на видео)

28 МАРТА С 15:00 ДО 19:00

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

• Как правильно называть цену?
• Как продавать дороже, чем у конкурентов;
• Как пробить личный «потолок» по сумме сделки;
• 5 способов отложить вопрос цены;
• Что делать, если у вас очень дорогой продукт;
• Антидемпинг;
• Специфика аргументации цены;
• «ДОРОГО» — как реагировать продавцу?

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

• Причины возражений;
• Алгоритм работы с типовыми возражениями;
• Как отличить истинное возражение от ложного;
• Техники снятия будущих возражений;
• Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
• Разбор злободневных возражений по запросу участников;
• Техники 2015 года;
• Сомневающиеся и тендерные клиенты.

Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах. (ссылка на видео)

30 МАРТА С 15:00 ДО 19:00

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

• Как не «перегреть» клиента?
• Сценарий дожима клиента;
• Страх перехода к закрытию;
• Дедлайн, ажиотаж и дефицит;
• Топ-5 техник завершения сделки;
• «Я подумаю» — что с этим делать?
• Как лишить клиента выбора «покупать или не покупать?»
• Методики выбивания дебиторки.

МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ

• Как не дать конкурентам занять вашу нишу;
• Сроки и поводы для повторного обращения к клиенту;
• Как привязать клиента к себе?
• Допродажа и стимулирование сарафанного радио;
• Лидогенерация, массовое привлечение клиентов;
• Автоматизация продаж;
• СРМ-системы;
• Анализ конкурентов;
• Тайм-менеджмент в продажах;
• Карьера продавца и точки роста.

Дедлайн. Тренинг по продажам и переговорам Максима Курбана. (ссылка на видео)

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ?

• Вы станете топовым продавцом компании
  Вы станете топовым продавцом компании или найдете работу, о которой долго мечтали.
• У вас будут отработанные скрипты продаж
  Вы оттестируете и найдете лучшие для себя техники продаж, которые помогут вам продавать в разы лучше конкурентов.
• Вы найдете лучшие для себя техники продаж
  У вас будут отработанные скрипты продаж по вашей нише, вы перестанете теряться в разговоре, звонки перестанут быть стрессом.
• Вы сможете зарабатывать в разы больше
  Как результат, вы сможете зарабатывать в разы больше, тратя гораздо меньше нервов и времени, часто будете слышать от клиентов благодарности.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

«Я обещаю, что если вы дойдете до конца и выполните все задания, ваш доход сильно увеличится и через месяц после начала курса вы сможете позволить купить себе то, что давно хотели.»
Максим Курбан

ОТЗЫВЫ

«По продажам: 1. Больше раскованности в целом при продаже. 2. Стала спокойнее при возражениях. 3. Легче отвечать на возражения. 4. Переговоры о цене — раньше называла конкретную цену. Честно говоря, до этого посещала другие тренинги, и могу сказать с уверенностью — тренинг Максима самый результативный. Жалею о том, что пришла в конце года».

Галецкая Ольга, зам. директора ООО «Учпромтехно»

«Стал писать скрипты для аргументации своей продукции; установил более теплые отношения с клиентами по телефону. Планирую внедрить в ближайшее время: скрипты, обработку возражений, выход на ЛПР, выявление потребностей. Хотелось бы увеличить ежедневное время тренинга до 6 часов».

Байбак Александр, специалист по продажам ООО «Плит-Мар»

«Внедрили в нескольких группах продаж новый скрипт — установление контакта с холодным клиентом, работу с возражениями (именно поэтому я звонила самостоятельно), стали узнавать диапазон цен. Планируем внедрить в ближайшее время скрипты на другие группы».

Гладкова Елена, руководитель отдела HR  и обучения «ARTOX»

В ОБУЧАЮЩИЙ КУРС ТАКЖЕ ВХОДИТ:

• Рабочая тетрадь
• Запись тренинга
• Запись предыдущего тренинга
• Запись семинара «Работа с возражениями. Новый уровень»
• Домашние задания перед курсом и во время него
• Индивидуальные разборы ваших ситуаций
• Прослушка и анализ звонков участников
• Вы отпрактикуете каждый блок на упражнениях. Пока не научитесь, дальше не идем
• Если пропустили занятие, можно посетить его бесплатно со следующей группой
• Речевые шаблоны обработки возражений
• Шаблоны холодного звонка, приема входящей заявки, встречи, прохода секретаря
• Базы для обзвона (РБ и РФ)
• Шаблоны и примеры коммерческих предложений
• Закрытая группа вк, Вопросы — ответы. Обсуждения. Записи успешных звонков
• Присылаете свои звонки после прохождения тренинга, Максим напишет обратную связь

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 21, 23, 28, 30 марта 2016 г.
Время: 15.00-19:00 (начало регистрации в 14.30 21.03.16).
Место: г. Минск, ул. Казинца 11а, Бизнес центр «Гермес»,

Стоимость: полная стоимость курса — 5 200 000 р.

• при регистрации до 9.03.16 — 3 350 000 р.
• при регистрации до 20.03.16 — 4 000 000 р.
• при регистрации в день мероприятия — 5 200 000 р.

В стоимость также входит:

• раздаточный материал
• кофе-паузы
• розыгрыш подарков от «Академии Развития»

Предварительная регистрация обязательна. Количество участников ограничено!

Скидки:

• при участии 2-х человек от компании — 10%.
• при участии 3-х и более человек — 20%.

Для участия зарегистрируйтесь ЗДЕСЬ

спикер: МАКСИМ КУРБАН