Работа с дебиторской задолженностью

Бизнес-тренинг: «Скрытый враг продаж или как обеспечить возврат дебиторской задолженности»

Продолжительность: 8 часов (4 часа аудиторное занятие + 4 практика).

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, торговые агенты, специалисты, супервайзеры, руководители  в сфере B2B, FMCG, HoReCa.

Количество участников: 10-15.

Формат: презентация мастер-класса, практическая отработка в группах  теоретических знаний, практическое применение полученных знаний и умений.

Программа бизнес-тренинга по управлению  дебиторской задолженностью:

1. Вводная часть – управление  дебиторской задолженностью.
2. Основные термины и определения. Момент возникновения Дебиторской задолженности – методы влияния на профилактику и управление  дебиторской задолженностью.
3. Типы клиентов и их основные отговорки при работе с Дебиторской задолженностью.
4. Стандартные ошибки при работе с Дебиторской задолженностью Осознание своих мягких методов управления в деловых переговорах.
5. Факторы, влияющие на возврат денег:
• Кому платят?
• За что платят?
• Как платят?

Понимание методов управления дебиторской задолженностью.

6. Общие рекомендации при работе с Дебиторской задолженностью.

Что даст тренинг:

Тренинг проходит в форме Мастер-класса. Это передача своего профессионального опыта бизнес-тренером. Что является максимально доступной формой проведения обучения сотрудников в рабочем режиме.

Для обучения достаточно один полный день или разбить на две половины дня. Что позволит совместить обучение с практической отработкой в режиме «здесь и сейчас», воодушевит сотрудников на новые достижения, расширит внутренние рамки в работе.