ИСТОРИЯ И ИДЕИ ПРОГРАММЫ:
Данная программа была разработана экспертами в области продаж. Поступало много запросов от клиентов, которые не сталкивались ранее с продажами, при этом сферы деятельности, в которых они работают, требуют наличия компетенций в продажах. Программа создавалась в виде вводного практического курса. Данный «продукт» можно с уверенностью назвать тренингом, максимально адаптированным, обучающим и мотивирующим участников. Исчезает страх перед процессом продаж, появляется уверенность при работе с клиентом, появляется навык формирования и выявления потребности у клиента. Появляется желание продавать и с уверенностью сказать себе: «Я ПРОДАВЕЦ!».
Вот три идеи, которые точно отражают ценность данного тренинга:
ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ:
Цель тренинга сделать так, чтобы у участника сформировались знания, навыки и умения в продажах. Обучение новым эффективным техникам продаж и техникам коммуникации с клиентом необходимых для успешных продаж в условиях высокой конкуренции.
АУДИТОРИЯ:
«SaleSTART» — это 6-дневный практикум, который предназначен для студентов, менеджеров по продажам, торговых представителей, людей с опытом и без опыта в продажах, сотрудников, чья деятельность связана с продажей идей и продажи своих навыков (маркетолог, дизайнер, PR-менеджер), владельцы малого бизнеса, индивидуальных предпринимателей, соискатели на вакансию менеджера по продажам.
ЗАДАЧИ:
1 ДЕНЬ – УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА. ЭТОТ ДЕНЬ ПРО ТО, КАК ПОВЕРИТЬ В СЕБЯ И СВОИ СИЛЫ. ПРО ТО, КАК РАПОЛОЖИТЬ ЧЕЛОВЕКА К СЕБЕ И НАУЧИТЬСЯ ЕГО СЛЫШАТЬ.
Подробнее:
2 ДЕНЬ – ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ. ЭТОТ ДЕНЬ ПРО ТО, КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ЕМУ НУЖНО. ПРО ТО, КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ КОНТАКТ С КЛИЕНТОМ.
Подробнее:
3 ДЕНЬ – ПРЕЗЕНТАЦИЯ. ЭТОТ ДЕНЬ ПРО ТО, КАК ПОДАТЬ СЕБЯ И СВОЙ ТОВАР/УСЛУГУ КЛИЕНТУ. ПРО ТО, КАК ГОТОВИТЬ ОТЛИЧНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ЯРКО ПРЕПОДНОСИТЬ ИХ КЛИЕНТАМ.
Подробнее:
4 ДЕНЬ – ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ. ЭТОТ ДЕНЬ ПРО ТО, КАК ПОЛУЧИТЬ ОТ КЛИЕНТА СОГЛАСИЕ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ. ПРО ТО, КАК ПРОДАВАТЬ ЦЕНУ И ЭФФЕКТИВНО ДЕЛАТЬ УСТУПКИ.
Подробнее:
5 ДЕНЬ – РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. ЭТОТ ДЕНЬ ПРО ТО, КАК ПРЕВРАЩАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ В ВОЗМОЖНОСТИ. ПРО ТО, КАК УЛУЧШАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ «НА ЛЕТУ» БЕЗ УЩЕРБА ДЛЯ СЕБЯ.
Подробнее:
6 ДЕНЬ – «КАРУСЕЛЬ». ЭТОТ ДЕНЬ ПРО ТО, КАК ПОБЕЖДАТЬ КОНКУРЕНТОВ В РЕАЛЬНЫХ УСЛОВИЯХ. ПРО ТО, КАК ОЦЕНИТЬ СЕБЯ И СВОИ СИЛЫ НА ПРАКТИКЕ.
Подробнее:
МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ
В ходе тренинга используются: Мини-лекции/информационные блоки, программированные инструкции, рисуночные методики, групповая дискуссия, ролевые; деловые игры, case-studies (анализ конкретных случаев, ситуаций), видео обратная связь-видео обсуждение, проектная работа участников, психогимнастические упражнения, метафоры, притчи, анекдоты.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ И ГРАФИК ПРОВЕДЕНИЯ ПРОГРАММЫ:
Продолжительность программы 24 астрономических часа
1 день – 4 мая – 17.30-21.30
2 день – 6 мая – 17.30-21.30
3 день – 8 мая – 10.00-14.00
4 день – 11 мая – 17.30-21.30
5 день – 12 мая – 17.30-21.30
6 день – 13 мая – 17.30-21.30
СТОИМОСТЬ ПРОГРАММЫ:
В цену включены: раздаточные материалы, видеозаписи с тренинга, чай/кофе.
7+1 ПРИЧИНА, ПОЧЕМУ ВАМ НУЖНО ПОСЕТИТЬ ЭТОТ ТРЕНИНГ
1. ЦЕННОСТЬ
Стоимость тренинга – 4.500.000 рублей за 24 астрономических часов. В цену включены: раздаточные материалы, видеозаписи с тренинга, чай/кофе и гарантийная поддержка.
2. ОЦЕНКА
На протяжении всего тренинга участники будут оцениваться экспертами. И получат по итогу тренинга оценочный лист компетенций продавца. Что позволит развивать необходимые навыки.
3. ОСНОВНОЙ КУРС ПО ПРОДАЖАМ
В рамках 6-ти дневной программы вы получаете все, что необходимо знать о продажах и пробуете эти знания на деле. Вы получите новые знания, систематизируете, отшлифуете полученное ранее.
4. ЛУЧШЕЕ, ЧТО ЕСТЬ В БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИИ В СФЕРЕ ПРОДАЖ
В рамках 6-ти дневной программы вы получаете все, что необходимо знать о продажах и пробуете эти знания на деле. Вы получите новые знания, систематизируете, отшлифуете полученное ранее.
5. ИНТЕРАКТИВНАЯ ПРОГРАММА ПО РАЗВИТИЮ НАВЫКОВ ПРОДАЖ
К этим навыкам относятся: навык установления и поддержания контакта, навык задавать вопрос, навык аргументации, навык закрытия сделки, навык работы с возражениями и навык обратной связи. На протяжении 6-ти дней участники отрабатывают эти навыки совместно в группах.
6. ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОТРАБОТКЕ ПОЛУЧЕННЫХ И ИМЕЮЩИХСЯ ЗНАНИЙ
Тренинг включает в себя свыше 60% практических занятий на отработку и закрепление полученной информации. Участники получают возможность увидеть себя со стороны и сформировать понимание того, что нужно развивать в себе. Мы делаем акцент на качественную обратную связь внутри группы, чтобы участники получили возможность учиться не только у тренера, но и друг у друга. Это позволяет многократно усилить эффект от тренинга.
7. МОЩНАЯ КОМАНДА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ТРЕНЕРОВ
С вами будут работать несколько тренеров, а так же у вас будет возможность учиться у других участников, выполняя домашнее задание в кабинете.
8. ПРОВЕРКА ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ И ОТРАБОТКА ИХ НА ПРАКТИКЕ В РАМКАХ ФИНАЛЬНОЙ ИГРЫ В 6-ОЙ ДЕНЬ
Это самое настоящие испытание, которое позволяет в рамках одного дня оценить все яркие качества, умения и навыки в продажах у каждого участника группы, и выделить лучших по итогам тренинга.