Система преодоления возражений. Практика 2015 года | ebp.by
amoCRM плюс GUSAROV
Мероприятия

Система преодоления возражений. Практика 2015 года

  • Время проведения: 20 ноября
  • Место: Могилев
  • Спикер: Щербина Максим   
Стоимость участия:
2 100 000
Оформить заявку
Информация о тренинге

тренинг-интенсив для продавцов

НЕ ДЛЯ НОВИЧКОВ!

Бизнес-тренер Максим ЩЕРБИНА

Продавать стало сложнее. Это факт.

Мы выяснили, что более 75% неудач в продажах сегодня из-за неумения работать с возражениями.

Проблема № 1: Новый тип возражений.

В 2015 году у клиентов появились такие возражения:

— нам не до этого

— у нас кризис

— нам никто не платит

Сколько сделок у Вас не реализовано после этих возражений?

Проблема № 2: «ВИСЯК».

По статистике до 80% сделок имеет такой статус. Это когда клиент постоянно откладывает свое решение о сделке. Общение с такими клиентами бессмысленно занимает не менее 50% Вашего времени.

После многочисленных отказов клиентов менеджеры начинают профессионально «выгорать». Эффективность работы снижается, а руководитель вынужден искать новых продавцов. Сегодня это непозволительная роскошь!

Что можно сделать?

Тренинг-интенсив   «Система преодоления возражений» — это конкретные формулы и алгоритмы. Однако, они не будут эффективными без их мощной проработки лично Вами.

Нет времени на тренинг – надо работать!

Поэтому все главные принципы работы с возражениями мы вместили в один день.

Как это работает?

«Теория — Возражение – Варианты — Алгоритмы – Запуск – Практика – Анализ»

Вы будете преодолевать возражения сами, а также увидите, как это делают другие.

Как быть с возражениями именно в Вашей сфере?

Приносите с собой Ваши возражения и получите алгоритм, который работает в Вашем бизнесе.

Что Вы получите?

Не менее 30 конкретных способов преодоления возражений, которые работают в Вашей сфере. Это конкретные формулы, алгоритмы с инструкциями по использованию. Важно, что Вы сами научитесь их применять прямо в ходе тренинга.

Для кого этот тренинг?

  • ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ! НАЛИЧИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ ОБЯЗАТЕЛЬНО!
  • руководители компаний малого и среднего бизнеса, которые лично работают в продажах
  • руководители отделов продаж
  • менеджеры по продажам
  • торговые представители
  • индивидуальные предприниматели

Для чего Вам этот тренинг?

  • Вы получите и отработаете конкретные техники продаж, которые действительно работают в реальных условиях,
  • Вы получить конкурентное преимущество на рынке, используя принципиально иные подходы в продажах,
  • Это возможность повысить свой уровень продаж,
  • Вы сможете применять полученные навыки сразу после тренинга и увеличить количество заключенных сделок

Программа тренинга:

Конкретные сценарии, техники, формулы. Каждую из них Вы отработаете на практике и почувствуете ее специфику.

Профилактика возражений

Причины появления возражений

Отговорки

Алгоритмы и сценарии работы с возражениями клиентов

Возражения на раннем этапе работы с клиентом (холодный звонок по телефону, начало работы, предложение нового продукта и т.п.):

 «Нам ничего не нужно»

«У нас уже есть поставщик»

«У меня нет времени»

«Позвоните через месяц»

Возражения на позднем этапе работы. Работа с «зависшими» клиентами (после презентации):

«Мне надо подумать»

«Мне надо посоветоваться»

 «Давайте вернемся к этому через 6 месяцев»

 «У нас есть поставщик»

Ценовые возражения:

«Для нас это дорого»

«С нами никто не рассчитывается»

«Нет бюджета»

Кризисные возражения:

«Нам не до этого»

«У нас кризис»

«Нам никто не платит»

Жесткие способы отработки возражений (когда нечего терять):

 «Рычаг согласия», «Бумеранг», «Гарпун», «Лестница», «Последний шанс», «Вбитие крюка», «Эстафета», «Метафоры», «Рефрейминг», «Отведение в сторону» и др.

Эффективная аргументация

Закрытие сделки

Формат работы в тренинге:

Примеры, практика, упражнения, ролевые игры, моделирование и т.д.

Ведет авторский тренинг Максим Щербина:

  • Бизнес-тренер, бизнес-консультант,
  • Эксперт в области продаж и переговоров,
  • Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум» (представлена лучшими экспертами в области продаж, маркетинга и менеджмента: Дмитрий Норка (Москва), Максим Поташев (Москва), Игорь Вагин (Москва),
  • Играющий тренер, убежденный сторонник практики,
  • 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня,
  • Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки с Максимом Поташевым»,
  • Автор и ведущий регулярной авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ,
  • Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ

Предусмотрены кофе-паузы, фотоотчет, сертификат участника тренинга.

Уточняйте фактическое наличие мест!

Стоимость участия в тренинге составляет 2.100.000 руб. Скидки зависят от количества участников от Вашей компании.

Подробная информация, а также заявки на участие принимаются:

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать