Технология продаж туров | ebp.by
Мероприятия

Технология продаж туров

  • Время проведения: 24-25 февраля
Стоимость участия:
Оформить заявку
Информация о тренинге

Задачи тренинга по продажам туристических услуг:

— научиться продавать туристические услуги системно и результативно

— обучить сотрудников основным правилам эффективных продаж

Понять на тренинге по продажам туристических услуг: Как продавать, когда много пустых звонков? Кому продавать Турцию, а кому Сейшелы? Как себя заставить хотеть продавать, а не просто консультировать? Где брать силы и мотивацию?

Для кого этот тренинг?

— для менеджеров по продаже туристических услуг

Количество дней тренинга: 2 дня (16 часов)

Основные аспекты тренинга:

  • Психотипы туристов и что делать с каждым
  • Базовые этапы продаж по телефону и при встрече в офисе
  • Решения при типичных сомнениях и возражениях туристов
  • Постоянная самомотивация при активных продажах
  • Общая технология продажи туров

1 день

Введение в технологию продажи туров

  • Мотивация на работу с туристом. Настройка на результат в продажах
  • Создание результативной Воронки Продаж. Развитие самого важного навыка в  продажах!
  • Правила работы с входящим потоком туристов:

— Понимание целей у звонящего туриста

— Инструменты фиксирования полученной информации

  • Типичные ошибки начинающего продавца туров и «продажника» со стажем
  • Портрет идеального продавца туристических услуг
  • Базовые советы эффективных продаж туристических услуг

Установление и поддержание контакта с туристом

  • Работающие приемы управления контактом
  • Алгоритм приема входящего звонка
  • Алгоритм работы с туристом в агентстве
  • Типы туристов – подстройка по каждый тип для влияния на результат продаж

2 день

Выявление потребнотсей  туристов

  • Зеркальность процесса покупки и продажи тура. Этапы продаж туристических услуг
  • Типы и правила задавания вопросов. Воронка вопросов туристу

Презентация туристических услуг Вашего туристического агентства

  • Перевод характеристик Ваших туристических услуг в ясные выгоды для Туриста
  • Конкурентные преимущества туристических услуг именно в Вашей компании
  • Элементы убеждения в продаже тура

Реакция туриста: управление возражениями туристов

  • Типы сомнений и возражений туриста
  • Варианты эффективных решений на типичные возражения туристов: «я подумаю», «реально не по нашему бюджету», «не подходят даты»
  • 7 способов преодоления барьера цены при продаже туров
  • Работа с жалобами и претензиями после неудачного тура

Завершение сделки в продаже туров

  • Практические способы ускорения принятия решения туриста о покупке тура
  • 5 работающих методов закрытия сделки: как «дожать», чтобы не «пережать»
  • Совместный анализ результатов. Обратная связь от коллег и бизнес-тренера

В проведении тренинга «Технология продажи туров» используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.

В тренинге используются лучшие примеры с «полей» в управлении продажами от тренера практика.

*Программа может изменяться, учитывая потребности участников и пожелания Руководства компании.

В итоге участники поймут как:

  • Выжимать максимум из входящих звонков
  • Продавать больше, и что для этого делать
  • Начинать и заканчивать продажу
  • Отвечать на типичные возражения
  • Мотивировать себя на амбициозные достижения
  • Влиять по продажи туров технологично

Возможно Вам интересна информация от опытных руководителей отделов продаж туров.

Если это так, пишите на [email protected] и мы Вам вышлем подробные программы на тему:

«Введение в продукт туристических услуг»

Стоимость тренинга по продажам туристических услуг:

Уточняйте по [email protected] или по +375-29-605-30-32

Хотите получить диагностику своих знаний? Звоните +375-29-605-30-32 и пишите[email protected]

Тренинг проводится в корпоративном формате. (Для конкретного турагентства или туроператора)

Хотите пройти тренинг по продажам туров — записывайтесь на открытый/сборный формат. При формировании группы — мы свяжемся с Вами!

БОНУС!:

  • 1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценный подарой. Это дополнительные материалы по активным продажам, деловым переговорам  – на электронных носителях.
  • + Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца (выдается по Вашему специальному запросу!) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES
Оформить заявку
Вас также может заинтересовать