Программа бизнес-тренинга
Цель тренинга:научиться продавать объекты недвижимости эффективно
Задачи тренинга:Обучить агентов недвижимости основным правилам эффективных продаж объектов недвижимости
Для кого этот тренинг: для агентов по продаже недвижимости
Количество дней тренинга: 2 дня + 1 день посттренинг
Основные темы тренинга по продаже недвижимости:
- Телефонный звонок – как заинтересовать Клиента встретится именно с Вами
- Встреча в Вашем агентстве недвижимости – как понять все цели и потребности Клиента
- Показы по квартирам/объектам недвижимости – как влиять агенту по недвижимости на решение Клиента
1 день тренинга
Главная тема дня: «Телефонный звонок агенту недвижимости»
- Профессия продавец недвижимости – что надо знать и что в себе развивать. Как отдел сбыта настроить на отдел продаж
- Воронка продаж – основные принципы управления входящим потоком звонков
- Этапы работы с Клиентом по телефону: Как заинтересовать Клиента
- Телефонный звонок: Представление – вводная фраза
- Типичные ошибки агента недвижимости при общении по телефону. Сравнение с конкурентами отрасли недвижимости
- Понимание целей Клиента, его опасения – как с этим работать?
- Как и какие вопросы задать для выяснения потребностей
- Что сказать, чтобы выделить конкурентные преимущества своего агентства недвижимости?
- Выборка лучших ответов на типичные возражения Клиентов
- Методы создания следующего шага в сделке
- Как плавно «протащить» Клиента по всем этапам продаж
2 день тренинга
Главная тема дня: «Встреча в агентстве недвижимости и показы по квартирам/объектам недвижимости»
- Подготовка к встрече – что готовить и на что настраиваться
- Контакт – базовые техники
- Сверка ожиданий и проверка понимания потребностей Клиента
- Презентация вариантов – перевод характеристик в выгоды
- Детальное разъяснение всех этапов заключения сделки. Снятие опасений и ответы на все возможные вопросы
- Показы по квартирам. Согласование с хозяином – как косвенно проговорить все детали и договорится о соблюдении всех этапов
- Использование весомого аргумента о наличии всех документов у продавца и покупателя: договора, паспортных данных
- Принцип маятника при показе квартир – от плохого к хорошему, утверждение времени; Важность такта – звонок продавцу после показа квартиры
- Важность скрупулезной работы при продаже недвижимости – за что голосует Клиент
- Переговоры между продавцом и покупателем
- Согласование заключительных/следующих шагов в сделке
3 день тренинга
Тема: «Деловые игры по всем этапам продаж недвижимости. Закрепление материала»
Отработка пройденного материала в деловых играх на темы:
- Переговоры по телефону с Продавцом и Покупателем недвижимости
- Встреча в агентстве недвижимости
- Показы по квартирам/объектам недвижимости
В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.
В тренинге используются лучшие примеры с «полей» в управлении продажами от тренера практика.
*Программа может изменяться, учитывая потребности участников и пожелания Руководства компании.
В итоге агенты поймут как:
- Выжимать максимум из входящих звонков
- Продавать больше, и что для этого делать
- Начинать и заканчивать продажу
- Отвечать на типичные возражения
- Мотивировать себя на амбициозные достижения
Стоимость тренинга по продажам недвижимости:
Тренинг «Активные продажи недвижимости в полях» — можно заказать для своей компании по [email protected] или +375-29-605-30-32
БОНУС!:
- + 2 самых активных и эффективных участника тренинга бесплатно получат ценные подарки. Это дополнительные материалы по активным продажам, деловым переговорам – на электронных носителях.
- + Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES
Оформить заявку
×
