Тренинг для риэлторов: Продажи недвижимости | ebp.by
Мероприятия

Тренинг для риэлторов: Продажи недвижимости

  • Время проведения: 26-27 августа 2015
Стоимость участия:
Оформить заявку
Информация о тренинге

Программа бизнес-тренинга

Цель тренинга: научиться продавать объекты недвижимости эффективно

Задачи тренинга: Обучить агентов недвижимости основным правилам эффективных продаж объектов недвижимости

Для кого этот тренинг: для агентов по продаже недвижимости

Количество дней тренинга: 2 дня + 1 день посттренинг

Основные темы тренинга по продаже недвижимости:

  • Телефонный звонок – как заинтересовать Клиента встретится именно с Вами
  • Встреча в Вашем агентстве недвижимости – как понять все цели и потребности Клиента
  • Показы по квартирам/объектам недвижимости – как влиять агенту по недвижимости на решение Клиента

1 день тренинга

Главная тема дня: «Телефонный звонок агенту недвижимости»

  • Профессия продавец недвижимости – что надо знать и что в себе развивать. Как отдел сбыта настроить на отдел продаж
  • Воронка продаж – основные принципы управления входящим потоком звонков
  • Этапы работы с Клиентом по телефону: Как заинтересовать Клиента
  • Телефонный звонок: Представление – вводная фраза
  • Типичные ошибки агента недвижимости при общении по телефону. Сравнение с конкурентами отрасли недвижимости
  • Понимание целей Клиента, его опасения – как с этим работать?
  • Как и какие вопросы задать для выяснения потребностей
  • Что сказать, чтобы выделить конкурентные преимущества своего агентства недвижимости?
  • Выборка лучших ответов на типичные возражения Клиентов
  • Методы создания следующего шага в сделке
  • Как плавно «протащить» Клиента по всем этапам продаж

2 день тренинга

Главная тема дня: «Встреча в агентстве недвижимости и показы по квартирам/объектам недвижимости»

  • Подготовка к встрече – что готовить и на что настраиваться
  • Контакт – базовые техники
  • Сверка ожиданий и проверка понимания потребностей Клиента
  • Презентация вариантов – перевод характеристик в выгоды
  • Детальное разъяснение всех этапов заключения сделки. Снятие опасений и ответы на все возможные вопросы
  • Показы по квартирам. Согласование с хозяином – как косвенно проговорить все детали и договорится о соблюдении всех этапов
  • Использование весомого аргумента о наличии всех документов у продавца и покупателя: договора, паспортных данных
  • Принцип маятника при показе квартир – от плохого к хорошему,  утверждение времени; Важность такта – звонок продавцу после показа квартиры
  • Важность скрупулезной работы при продаже недвижимости – за что голосует Клиент
  • Переговоры между продавцом и покупателем
  • Согласование заключительных/следующих шагов в сделке

3 день тренинга

Тема: «Деловые игры по всем этапам продаж недвижимости. Закрепление материала»

Отработка пройденного материала в деловых играх на темы:

  • Переговоры по телефону с Продавцом и Покупателем недвижимости
  • Встреча в агентстве недвижимости
  • Показы по квартирам/объектам недвижимости

В проведении тренинга используются:  информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.

В тренинге используются лучшие примеры с «полей» в управлении продажами от тренера практика.

*Программа может изменяться, учитывая потребности участников и пожелания Руководства компании.

В итоге агенты поймут как:

  • Выжимать максимум из входящих звонков
  • Продавать больше, и что для этого делать
  • Начинать и заканчивать продажу
  • Отвечать на типичные возражения
  • Мотивировать себя на амбициозные достижения

Стоимость тренинга по продажам недвижимости:

Тренинг «Активные продажи недвижимости в полях» — можно заказать для своей компании по [email protected] или +375-29-605-30-32

БОНУС!:

  • + 2 самых активных и эффективных участника тренинга бесплатно получат ценные подарки. Это дополнительные материалы по активным продажам, деловым переговорам  – на электронных носителях.
  • + Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES

Дополнительные услуги:

  • Бизнес-тренинги по активным продажам и деловым переговорам.
  • Разработка бланка оценки/чек-лист под специфику бизнеса компании. И оценка применения разработанных стандартов компании.

— Метод «тайный покупатель»

  • Книга Продаж. Разработка и внедрение корпоративных стандартов компании.
  • Ассессмент центр. Центр оценки кандидата на собеседовании на ТОР позицию в компании.

Записаться на тренинг/заказать тренинг в компанию по телефону:

+375-29-605-30-32

или почте

[email protected]

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать