Тренинг-интенсив «Активные продажи»

Тренинг продаж от практика!

К сожалению я постоянно наблюдаю, как специалисты по продажам, руководители отделов продаж, не используют в полной мере свой потенциал, продавая лишь на 20-40% от своего возможного уровня.

В 80-95% случаев в малом и среднем бизнесе продажи можно увеличить минимум на 15-30%, просто начав использовать полностью потенциал менеджера.

Мы сейчас говорим о продажах в секторе B2B, т.е. о продаже товаров и услуг другим бизнесам.

И для этого вовсе не нужно быть прирожденным продавцом.

Этому можно научиться!

Постоянно занимаясь постановкой работы отделов продаж на предприятиях, обучением сотрудников продажам и консультированием руководителей предприятий, а также имея более чем 10-летний личный опыт в продажах, я знаю что и как нужно делать, чтобы получить ТАКИЕ результаты. А также могу эффективно обучить этому других людей.

И я готов поделиться этими секретами с вами!

Что будет на тренинге?

1. Специфика активных продаж. Преодоление «телефонного барьера» при холодных звонках.
2. Подготовка к звонку: аргументы, ключевые фразы, сценарий беседы.
3. Как написать алгоритм разговора с потенциальным клиентом.
4. Психологическая подготовка: как настроить себя на успех и убрать страх.
5. Формирование клиентской базы: где взять первоначальные контакты и как организовать работу с ними.
6. Первичный контакт с клиентом по телефону: как вызвать интерес к себе.
7. Техники выявления лиц, принимающих решение
8. Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу» и т. д. и как их преодолеть.
9. Прохождение секретарского барьера.
10. Управление инициативой разговоре: как привести клиента к необходимому результату.
11. Выявление потребностей потенциального клиента.
12. Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
13. Использование вопросов для убеждения клиента, работа с возражениями.
14. Дожим потенциального клиента до сделки.
15. Система касаний потенциальных клиентов, которая позволяет закрывать на порядок больше сделок.
16. И многое другое.

Кто тренер?

Дмитрий Скуратович

• учредитель и руководитель персонал-центра «Staff.By»
• консультант по построению отделов продаж
• бизнес-тренер.
• pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития.
• Член «Гильдии маркетологов Беларуси»
• Прошел последовательно путь от продавца до директора предприятия,
• Практический опыт управления с 2000 года, в том числе на предприятиях со штатной численностью до 200 человек,
• опыт бизнес-обучения — с 2004 года,
• опыт в сфере продаж — с 1997 года
• опыт построения систем продаж на предприятиях малого и среднего бизнеса, в том числе «с нуля»,
• автор многочисленных статей в периодических тематических изданиях: «Кадровик. Управление персоналом», «Отдел кадров», «Секретарское дело», «Продукт.BY», «Служба занятости» и т.д.;
• автор нескольких мультимедийных курсов,
• автор книги «Легкий способ найти хорошую работу», изданную крупнейшим российским издательством «Питер».

Дата и место проведения:

Тренинг пройдет в течение 1-го дня 21 марта 2015 года с 10.00 до 17.00.

Место проведения: г.Минск, ул. Мележа, 1, офис 1213.

Количество участников ограничено. На тренинг попадут всего 12 человек.

Стоимость: 

Стоимость тренинга-интенсива составляет всего 2 300 000 рублей.

И, как говорят сами участники, мы отрабатываем каждый рубль)

Стоимость приведена за 1 участника. В стоимость включены кофе-паузы и раздаточный материал.

спикер: Скуратович Дмитрий