Тренинг. Отдел продаж: вечные вопросы, новые ответы (Витебск)

Программа ориентирована на руководителей отделов продаж, руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров филиалов.

Во сколько обходится предприятию текучка в отделе продаж?

Вам известны причины, по которым уходят хорошие менеджеры по продажам?

Почему с хорошими менеджерами по продажам уходят хорошие клиенты и как это предотвратить?

Как создать конкурентоспособную команду продавцов?

Как и сколько нужно платить менеджерам по продажам?

Какая мотивация сотрудников отдела продаж работает на самом деле?

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Конкуренция и новая реальность:

• Как изменилась конкурентная среда.
• Четыре эры практик продаж (что было, что есть и что с этим делать)?
• Почему не работают «опробованные» конкурентные стратегии?
• Что такое устойчивое конкурентное преимущество?
• Как создать устойчивое конкурентное преимущество, не увеличивая затраты?

Команда отдела продаж:

• Текучка в отделе продаж (хорошо или плохо? И что с этим делать?).
• Откуда берутся «продавцы звёзды»?
• Набрать новых или сохранить старых?
• Как планировать штат торгового персонала?
• Идеальный менеджер по продажам (как выглядит, где искать)?
• Десять причин, по которым уходят хорошие менеджеры по продажам.
• Сотрудники-евангелисты: миф или реальность?

Прогрессивные методики управления и развития торгового персонала в период обновления:

• Практика управления в эпоху обновления.
• Методы руководства торговым персоналом (типы и подходы).
• Два типа действий.
• Четыре стиля руководства.
• Четыре уровня развития торгового персонала.
• Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала.
• Инструменты решения проблем.
• Кейс: «Рабочая ситуация и стили поведения».

Компенсации, которые мотивируют:

• Цели системы стимулирования и оплаты труда.
• Последовательные этапы разработки системы оплаты труда.
• Задачи сбытового персонала и торговый процесс.
• Определение вида работы сбытового персонала.
• Четыре категории показателей производительности.
• Структурные элементы программы компенсаций.
• Формулы расчёта компенсаций.
• Введение системы в действие.

Стратегии работы с корпоративными клиентами:

• Почему с хорошими менеджерами по продажам уходят хорошие клиенты?
• Как это предотвратить?
• Что делать, если это уже случилось?
• Как удержать клиентов (пожизненная стратегия).

Продолжительность обучения: 8 академических часов (1 день с 10.00 до 17.00).

Дата обучения: 13 ноября.

Стоимость обучения для одного участника (НДС не взимается), бел.руб.

Мы предлагаем Вам гибкую систему скидок, а именно:

• клиентам, которые участвовали в программах Консалтинговой группы «Максимум» – 10%;
• за 2 участников – 5%
• за 3 и более участников – 8%

В стоимость обучения входит раздаточный материал, кофе-паузы, именные сертификаты, удостоверенные подписью Дмитрия Норка, фотоотчет, скидка на следующие тренинги.

спикер: Норка Дмитрий