Тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ. В2В практика» | ebp.by
amoCRM плюс GUSAROV
Мероприятия

Тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ. В2В практика»

  • Время проведения: 28 мая 2015
  • Место: г.Минск (Минский образовательный центр им. Йоханнеса Рау)
  • Спикер: Вагин Игорь   
Стоимость участия:
7 685 000
Оформить заявку
Информация о тренинге

На рынке идет конкурентная борьба за каждого крупного клиента. Нередко потенциальный покупатель сотрудничает с вашими конкурентами. Большинство переговоров и сделок проходят в условиях тендера. Количество потенциальных клиентов в В2В ограничено. Все потенциальные клиенты просят скидки и особых условий. Продавать в В2В с каждым годом все сложнее.

Для кого VIP-тренинг:

  • владельцы бизнесов,
  • руководители высшего и среднего звена,
  • менеджеры по продажам,

В программе Игоря Вагина только практика и реальные переговорные кейсы!

Это авторитетная авторская система обучения переговорам для B2B и корпоративных клиентов.

Опытные переговорщики называют такие проблемы:

  • Трудно вызвать доверие, интерес к себе и своему предложению
  • Не могут убедительно отстоять цену
  • Делают ненужные скидки
  • Не могут убедительно просить скидки
  • Не всегда могут выявить интересы оппонента
  • Не знают что делать, когда оппонент говорит « нет»
  • Потеря контроля своих эмоций: раздражение, растерянность
  • Неумение просчитать манипуляции и противодействовать им
  • Все это приводит к срыву переговоров или заключение договора на невыгодных вам условиях

Участники тренинга приобретут и отработают следующие навыки:

  • Убеждать клиента принять решение в пользу Вашего продукта/услуги, даже если он работает с конкурентами
  • Продавать при жёстком конкурентном противостоянии
  • Заставить оппонента начать сомневаться в конкурентах
  • Управлять ходом переговоров
  • Управлять профессионально интересом к вашему предложению
  • Контролировать свои эмоции и эмоции оппонента
  • Навыку выстраивания отношений во время переговоров
  • Профессионально назвать цену
  • Определять, что говорить нельзя, называя цену
  • Видеть ошибки во время ценового торга
  • Успешно отстаивать цену
  • Использовать «Жесткие» и «Мягкие» ценности
  • Технике « Качели торга»
  • Эффективно использовать приемы торга
  • Правильно делать скидки
  • Заставлять собеседника вам сделать скидки
  • Видеть ошибки в аргументации вашего предложения
  • Когда нужно прекращать презентацию
  • Как правильно подавать аргументы
  • Что такое обойма аргументов?
  • Комплексному аргументированию
  • Сформулировать фишки вашего предложения
  • Определять типичные ошибки при задавании вопросов во время переговоров
  • Результативно работать с вопросами
  • Расслабить клиента, чтобы он с интересом отвечал
  • Отвечать Клиенту на самые каверзные вопросы
  • Выявлять скрытые интересы оппонента легко и незаметно
  • Уменьшать поток возражений
  • Главным Табу при ответе на возражения
  • Утилизировать возражения, превращая их в свои аргументы
  • Вести переговоры, чтобы возражений не было
  • Выходить из переговорного тупика
  • Возвращаться после отказа на следующие переговоры
  • Возражения, типа « Дорого», «Сейчас денег нет», «Мне надо подумать », « У ваших конкурентов…»,«Мы работаем с другими.», « Мы вас не знаем… – перестанут быть для вас препятствием во время переговоров.

СТАТИСТИКА (мнения экспертов по переговорам):

  • 25 %переговорщиков не могут убедительно отстоять свои цены
  • 60 % переговорщиков сворачивают переговоры после первого отказа
  • 37 % потенциальных клиентов, готовых купить, отказываются, потому что другая сторона не смогла их убедить в ценности своего предложения
  • 65 % переговорщиков говорят, что оппоненты не выясняют и не учитывают их интересы
  • 50 %переговорщиков периодически говорит «нет», хотя имеют интерес к предложению оппонента
  • 30 % переговорщиков не используют арсенал профессионального переговорщика: активное слушание, воронку вопросов, уточнение приоритетных пунктов переговоров, фиксацию промежуточных итогов.

Ваши выгоды от прохождения этого VIP-тренинга:

  • Максимальное количество упражнений. Каждый участник примет участие в 12 переговорных кейсах, охватывающие самые сложные ситуации в переговорной практике. Вы реально отработаете умения вести переговоры.
  • Краткий лекционный материл в простом и доступном формате дополняется видео примерами по основным разделам тренинга.
  • Постоянная обратная связь участникам тренинга поможет вам получить объективную картину, как вы ведете переговоры, что максимально быстро улучшит умения вести переговоры.
  • Уникальный раздаточный материал даст вам весь необходимый эффективный и многократно проверенный инструментарий (52 инструмента) для ведения сложных переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам, 13 основных приемов и контрприемов переговоров, 12 лучших приемов убеждения. Четыре варианта манипуляции с приемами и контрприемами. 5 эффективных приемов как отстаивать цену и 11 приемов как просить скидки. Приемы ухода от жесткого противостояния и сближения позиций. Алгоритм выявления интересов оппонента, через конвейер вопросов, 6 приемов выхода из переговорного тупика.
  • Дискуссии, мозговые штурмы и опыт других участников тренинга значительно расширит ваш диапазон переговорных умений.
  • Разработка плана улучшения переговорных компетенций и домашние задания повысит уровень ваших переговорных компетенций.
  • Участники характеризуют тренинг как «самый практичный и насыщенный упражнениями».

Стоимость участия в тренинге зависит от срока оплаты и количества участников от Вашей компании:

При оплате до 1 мая – 530$

При оплате после 1 мая – 620$

Скидка Размер скидки
За 2 участников от Вашей компании 3%
За 3 и более участников от Вашей компании 5%

В стоимость входит кофе-паузы, обед, фотоотчет, раздаточный материал, сертификат участника с подписью Игоря Вагина.

Уточняйте фактическое наличие мест!

Место проведения – г.Минск (Минский образовательный центр им. Йоханнеса Рау).

Рекомендуем:

Для формирования наиболее выгодной для Вас стоимости бронь на участие в тренинге лучше направлять заранее.

Подробная информация, а также заявки на участие принимаются:

спикер: Вагин Игорь
Оформить заявку
Вас также может заинтересовать