Тренинг «Взлет продаж» | ebp.by
Мероприятия

Тренинг «Взлет продаж»

  • Время проведения: 19-20 декабря 2014г
  • Спикер: Щербина Максим   
Стоимость участия:
3 400 000
Оформить заявку
Информация о тренинге

В Минске 19-20 декабря состоится тренинг «Взлет продаж» от бизнес-тренера Максима Щербины.

Максим Щербина также эксперт в области ведения переговоров.

Не идут продажи? Как совершить результативный «холодный звонок»?Как сделать презентацию, после которой продукт купят?Что делать с возражениями?Как продать дорого?

Мы дадим Вам возможность узнать работоспособные и эффективные техники продаж!

Кому полезен тренинг?

  • Руководителям и топ-менеджерам компаний среднего и малого бизнеса, которые принимают личное участие в процессе продаж
  • Руководителям отделов продаж
  • Менеджерам по продажам
  • Торговым представителям
  • Частным предпринимателям

Для чего нужен тренинг?

  • Он позволит научиться продавать «с нуля»
  • Даст знания и навыки, которые позволят увеличить продажи
  • Вы изучите и испробуете на практике рабочие техники продаж
  • Применять техники Вы сможете сразу после тренинга, увеличив количество удачных сделок

Программа тренинга:

День первый:

Продажи по телефону

  • Как подготовиться к разговору
  • Готовые скрипты телефонных продаж
  • Мини-презентация для телефона
  • Как выявить ключевые лица компании
  • О чем и с кем говорить
  • Как вызвать у клиента доверие

Практика – холодные и теплые звонки

Выявление потребностей клиентов

  • Потребности явные и потребности неявные
  • Как выявить истинные потребности
  • Какие существуют этапы выявления потребностей
  • Техника активного слушания

Практическая работа и упражнения на выявление потребностей

Умение задавать правильные вопросы

  • Основные и главные типы вопросов
  • Технология SPIN
  • Каких ошибок в вопросах нужно избегать
  • Точные формы вопросов к клиенту

Практика по задаванию вопросов

Первая встреча с потенциальным клиентом

  • С кем следует проводить встречу
  • Главные этапы первой встречи
  • Умение сделать комплимент
  • Методы продажи клиенту решения его проблемы
  • Как говорить с клиентом на языке пользы
  • Как закончить встречу сделкой
  • Как перестать бояться встречи с топ-менеджером клиента

Ролевая игра – встреча с лицом, которое принимает решения

Как презентовать продукт так, чтобы его купили?

  • Как выбрать время и метод проведения презентации
  • Главные техники отличной презентации
  • Уникальное торговое предложение
  • Разговор с клиентом о конкурентах
  • Как сделать, чтобы среди всех конкурентов клиент выбрал Вас

Упражнение – составление уникального предложения на основе собственного бизнеса

Действующая клиентская база

  • Сегментация клиентской базы
  • Главные категории клиентов
  • Определение доходного клиента
  • Способы обратной связи с клиентами
  • Определение готовности клиента работать с Вами в дальнейшем
  • Формирование лояльности клиентов

Звоните и записывайтесь на тренинг прямо сейчас:

(017) 336-41-77, (029) 690-50-74

День второй:

Работа с возражениями клиентов

  • Принципы и приемы использования аргументации
  • Что делать, если клиент ответил «Я подумаю…»
  • Ключевые ошибки, из-за которых сделки срываются на уровне возражений
  • Алгоритмы работы с возражениями клиентов

Ролевая игра – преодоление конкретных возражений в конкретном бизнесе

Психологические приемы в общении с клиентами

  • Использование каналов восприятия в продажах
  • Различия в общении с клиентами — мужчинами, с клиентами – женщинами
  • Голос как инструмент менеджера по продажам
  • Манера общения с клиентом как фундамент сделки
  • Как управлять диалогом

Практика общения с клиентами – психологические приемы. Ролевая игра.

Работа с ценой сделки. Как продавать дорого.

  • Методы формирования ценности продукта
  • Как говорить с клиентами о цене
  • Техники и приемы подачи высокой цены
  • Почему клиенты покупают дороже у конкурентов
  • Что делать с возражением «Это дорого…»

Практика – как преодолеть возражение о высокой цене.

Закрытие сделки. Как «дожать» клиента.

  • Ключевые ошибки сэйлз-менеджера. Причины срывов сделок на последнем этапе.
  • Точные алгоритмы, по которым можно успешно закрывать сделки

Практикум – устранение сомнений клиента, подведение к сделке.

Эффективные технологии продаж

  • Продажи консультационные
  • Система повторных продаж
  • Перекрестные продажи
  • Система пулинга
  • Продажи через партнеров

Приемы увеличения продаж – подробное рассмотрение практических приемов по увеличению продаж на примерах бизнеса участников

Формат работы на тренинге:

Примеры и теория, практикумы и упражнения, моделирование ситуаций и ролевые игры и т.д.

Ведущий авторского тренинга Максим Щербина:

  • Бизнес-тренер, бизнес-консультант, специалист в области маркетинга и копирайтинга, экономист,
  • Эксперт в сфере ведения продаж и переговоров,
  • Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум» (с которой сотрудничают лучшие эксперты в сферах маркетинга, продаж и менеджмента: Оксана Осадчук (Киев), Максим Поташев (Москва), Игорь Вагин (Москва), Дмитрий Норка (Москва).
  • Практикующий тренер, убежден в необходимости практики,
  • 17 лет личных продаж в компаниях ТОП-уровня
  • Автор более 100 опубликованных работ на бизнес-темы в СМИ

Отзывы тех, кто уже прошел тренинг Максима Щербины можно почитать здесь >>

В расписании есть кофе-паузы, участникам будет предоставлен раздаточный материал, по окончании тренинга будет сделан фотоотчет, предусмотрены сертификаты.

Уточняйте фактическое наличие свободных мест!

Место проведения тренинга – город Минск (адрес предоставляется по запросу)

Стоимость тренинга зависит от даты оплаты и количества принимающих участие от Вашей компании:

  • Оплате до 14 декабря – 3,4 млн руб
  • Оплате после 14 декабря – 3,8 млн руб

Предусмотрена система скидок:

За 2-х участвующих от Вашей компании — 5%

За 3-х и более участвующих от Вашей компании — 10%

Предоставление подробной информации и регистрация заявок на участие принимаются:

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать