Управление продажами: Системный подход | ebp.by
Мероприятия

Управление продажами: Системный подход

  • Время проведения: 23 - 25 апреля, 2015 г.
  • Место: г. Минск, ул. Смолячкова, 9, ком. 314А
  • Спикер: Радзевич Вадим   Шорец Марина   
Стоимость участия:
298 000
Оформить заявку
Информация о тренинге

В результате:

  • вы создадите эффективную систему продаж, которая станет основой для реализации амбициозных управленческих задач и целей своей компании.

Уникальность тренинга:

  • Эффективные технологии, усиленные авторскими разработками.
  • Работа с оригинальными бизнес кейсами.
  • Экзистенциальный коучинг: мотивация и проактивность.

Цель тренинга:

создание системы управления продажами под задачи компании и потребности рынка.

Для кого предназначен тренинг:

  • Руководители отдела продаж.
  • Директора по продажам.
  • Коммерческие директора.
  • Собственники бизнеса, заинтересованные в повышении качества.

В программе тренинга:

1. Организация: структура продаж в компании.

  • Стратегия развития: видение и миссия компании.
  • Жизненный цикл организации – возраст и «гемоглобин».
  • Рыночное позиционирование компании и продукта: бостонская матрица.
  • Оценка эффективности действующей структуры.

2. Управление продажами как бизнес процессом.

  • Системный подход к продажам.
  • Место отдела продаж в структуре компании.
  • Ресурсы: материальные, финансовые, человеческие.
  • Ключевые показатели эффективности.
  • Разработка целевых показателей.

3. Планирование изменений.

  • Изменение приоритетов компании: «прыжок в ничто».
  • Выделение главного: перераспределение фокуса в продажах.
  • Планирование изменений с учетом приоритетов — действия.
  • Алгоритм принятия решений: «Да», «Нет», «Обратись к спецам».

4. Изменения: реализация задуманного.

  • Структура: перераспределение задач согласно выделенным компетенциям.
  • Сопротивление изменениям: управление глубинными процессами.
  • Эффективный план изменений. Энергия действий.

5. Личность руководителя: психология управления.

  • Эмоциональная компетентность лидера.
  • Тайм-менеджмент: распределение времени.
  • Мотивация каждого через командную задачу.
  • Распределение власти и ответственности.

По окончании тренинга:

  • Сертификат «Шорец Консалт».
  • Справка государственного образца.

Участникам предоставляются:

  • методические раздаточные материалы (рабочая тетрадь) и ручка;
  • практические задания и кейсы, домашние задания, ответы на вопросы, дальнейшие рекомендации по развитию управленческих навыков;
  • обязательно чай, кофе и печенье во время кофе-пауз.
Оформить заявку
Вас также может заинтересовать