Управление продажами: Системный подход

В результате:

• вы создадите эффективную систему продаж, которая станет основой для реализации амбициозных управленческих задач и целей своей компании.

Уникальность тренинга:

• Эффективные технологии, усиленные авторскими разработками.
• Работа с оригинальными бизнес кейсами.
• Экзистенциальный коучинг: мотивация и проактивность.

Цель тренинга:

создание системы управления продажами под задачи компании и потребности рынка.

Для кого предназначен тренинг:

• Руководители отдела продаж.
• Директора по продажам.
• Коммерческие директора.
• Собственники бизнеса, заинтересованные в повышении качества.

В программе тренинга:

1. Организация: структура продаж в компании.

• Стратегия развития: видение и миссия компании.
• Жизненный цикл организации – возраст и «гемоглобин».
• Рыночное позиционирование компании и продукта: бостонская матрица.
• Оценка эффективности действующей структуры.

2. Управление продажами как бизнес процессом.

• Системный подход к продажам.
• Место отдела продаж в структуре компании.
• Ресурсы: материальные, финансовые, человеческие.
• Ключевые показатели эффективности.
• Разработка целевых показателей.

3. Планирование изменений.

• Изменение приоритетов компании: «прыжок в ничто».
• Выделение главного: перераспределение фокуса в продажах.
• Планирование изменений с учетом приоритетов — действия.
• Алгоритм принятия решений: «Да», «Нет», «Обратись к спецам».

4. Изменения: реализация задуманного.

• Структура: перераспределение задач согласно выделенным компетенциям.
• Сопротивление изменениям: управление глубинными процессами.
• Эффективный план изменений. Энергия действий.

5. Личность руководителя: психология управления.

• Эмоциональная компетентность лидера.
• Тайм-менеджмент: распределение времени.
• Мотивация каждого через командную задачу.
• Распределение власти и ответственности.

По окончании тренинга:

• Сертификат «Шорец Консалт».
• Справка государственного образца.

Участникам предоставляются:

• методические раздаточные материалы (рабочая тетрадь) и ручка;
• практические задания и кейсы, домашние задания, ответы на вопросы, дальнейшие рекомендации по развитию управленческих навыков;
• обязательно чай, кофе и печенье во время кофе-пауз.

спикер: Радзевич Вадим

спикер: Шорец Марина