Закупочная логистика. Управление закупками и запасами

1. Показатели для измерения эффективности закупок.
2. Методы планирования закупок для различных типов логистических систем.
3. Модели закупок для торговых, дистрибьюторских и производственных предприятий.
4. Разработка технологии закупок, ориентированной на специфику бизнеса.
5. Инструменты управления ассортиментом закупаемых товаров.
6. Расчет и нормирование страховых запасов, точек размещения заказов.
7. Управление ликвидностью закупаемых товаров, способы борьбы с неликвидами.
8. Автоматизация закупок с помощью используемого программного обеспечения.
9. Организационная структура службы закупок, требования, предъявляемые к персоналу.
10. Мотивация специалистов и руководителей в сфере закупок.
11. Функциональное и товарное распределение между специалистами службы закупок.
12. Практические инструменты повышения эффективности закупок.

1. Формирование и управление портфелем поставщиков.
2. Разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам.
3. Исследование рынков закупок, оценка рыночной власти поставщиков.
4. Аналитические методы выбора и оценки поставщиков.
5. Технологии проведения переговоров с поставщиками.
6. Контроль принимаемых решений о выборе поставщиков, профилактика «откатов».
7. Разработка схем поставок.
8. Разработка контракта на поставку, включая логистическое соглашение.
9. Рекламационная работа с поставщиками.
10. Особенности сотрудничества с поставщиками из Юго-Восточной Азии.
11. Особенности сотрудничества с поставщиками-монополистами.
12. Наиболее часто встречающиеся ошибки работы с поставщиками.

1. Определение потребности в переговорах и постановка целей.

2. Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров.

3. Критерии выбора места, времени, участников и формата переговоров.

4. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов.

5. Моделирование наиболее вероятных исходов переговоров, оценка рисков.

6. Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива).

7. Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной Азии, Европы, Америки.

8. Формализация результатов переговоров.

9. Наиболее часто встречающиеся ошибки переговорного процесса.