ПЕРЕГОВОРЫ В2В. Практика 2015 года

На рынке идет конкурентная борьба за каждого крупного клиента. Нередко потенциальный покупатель сотрудничает с вашими конкурентами. Большинство переговоров и сделок проходят в условиях тендера. Количество потенциальных клиентов в В2В ограничено. Все потенциальные клиенты просят скидки и особых условий. Продавать в В2В с каждым годом все сложнее.

Для кого VIP-тренинг:

• владельцы бизнесов,
• руководители высшего и среднего звена,
• менеджеры по продажам,

В программе Игоря Вагина только практика и реальные переговорные кейсы!

Это авторитетная авторская система обучения переговорам для B2B и корпоративных клиентов.

Опытные переговорщики называют такие проблемы:

• Трудно   вызвать доверие, интерес  к себе и своему предложению
• Не могут  убедительно отстоять  цену
• Делают ненужные скидки
• Не могут  убедительно просить скидки
• Не всегда могут выявить  интересы оппонента
• Не знают что делать, когда оппонент говорит « нет»
• Потеря контроля своих эмоций: раздражение, растерянность
• Неумение просчитать манипуляции и противодействовать им
• Все это приводит к срыву переговоров или заключение договора на невыгодных вам условиях

Участники тренинга приобретут и отработают следующие навыки:

• Убеждать клиента принять решение в пользу Вашего продукта/услуги, даже если он работает с конкурентами
• Продавать при жёстком конкурентном противостоянии
• Заставить оппонента начать сомневаться  в конкурентах
• Управлять ходом переговоров
• Управлять   профессионально  интересом к вашему предложению
• Контролировать свои эмоции и эмоции оппонента
• Навыку выстраивания отношений во время переговоров
• Профессионально назвать цену
• Определять, что говорить нельзя, называя цену
• Видеть ошибки во время ценового торга
• Успешно отстаивать цену
• Использовать «Жесткие» и «Мягкие» ценности
• Технике « Качели торга»
• Эффективно использовать приемы торга
• Правильно  делать скидки
• Заставлять собеседника вам сделать скидки
• Видеть ошибки в аргументации вашего предложения
• Когда нужно прекращать презентацию
• Как правильно подавать аргументы
• Что такое обойма аргументов?
• Комплексному аргументированию
• Сформулировать фишки вашего предложения
• Определять типичные ошибки при задавании вопросов во время переговоров
• Результативно работать с вопросами
• Расслабить клиента, чтобы он с интересом  отвечал
• Отвечать Клиенту на самые каверзные вопросы
• Выявлять скрытые интересы оппонента легко и незаметно
• Уменьшать поток возражений
• Главным Табу при ответе на возражения
• Утилизировать возражения, превращая их в свои аргументы
• Вести переговоры, чтобы возражений не было
• Выходить из переговорного тупика
• Возвращаться после отказа на следующие переговоры
• Возражения, типа « Дорого», «Сейчас  денег нет», «Мне надо подумать », « У ваших конкурентов…»,«Мы работаем с другими.», « Мы вас не знаем… – перестанут быть  для вас препятствием во время переговоров.

СТАТИСТИКА (мнения  экспертов по переговорам): 

• 25 %переговорщиков не могут убедительно отстоять свои цены
• 60 % переговорщиков  сворачивают переговоры после первого отказа
• 37 % потенциальных клиентов, готовых купить, отказываются, потому что другая сторона не смогла их убедить в ценности своего предложения
• 65 % переговорщиков говорят, что оппоненты не выясняют и не учитывают их интересы
• 50 %переговорщиков периодически говорит «нет», хотя имеют интерес к предложению оппонента
• 30 % переговорщиков не используют арсенал профессионального переговорщика: активное слушание, воронку вопросов, уточнение приоритетных пунктов переговоров,  фиксацию  промежуточных итогов.

Ваши выгоды от прохождения этого VIP-тренинга:

• Максимальное количество упражнений. Каждый участник примет участие в 12 переговорных кейсах, охватывающие  самые  сложные ситуации в переговорной практике. Вы реально отработаете умения вести переговоры.
• Краткий лекционный материл в простом  и  доступном  формате дополняется видео примерами по основным разделам тренинга.
• Постоянная обратная  связь участникам тренинга поможет вам получить  объективную картину, как вы ведете  переговоры , что  максимально быстро  улучшит   умения вести переговоры.
• Уникальный раздаточный материал  даст вам весь необходимый эффективный и многократно проверенный инструментарий (52 инструмента) для ведения сложных переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам, 13 основных приемов и контрприемов переговоров, 12 лучших приемов убеждения. Четыре варианта манипуляции с приемами и контрприемами. 5 эффективных приемов   как  отстаивать цену и 11 приемов как просить скидки. Приемы ухода от жесткого противостояния и сближения позиций. Алгоритм выявления интересов оппонента, через конвейер вопросов, 6 приемов выхода из переговорного тупика.
• Дискуссии, мозговые штурмы и опыт других участников тренинга  значительно расширит  ваш диапазон  переговорных умений.
• Разработка плана улучшения переговорных компетенций и домашние задания повысит уровень ваших переговорных компетенций.
• Участники  характеризуют тренинг как «самый практичный и насыщенный упражнениями».

Рекомендуем:

Для формирования наиболее выгодной для Вас стоимости бронь на участие в тренинге лучше направлять заранее.

Подробная информация, а также заявки на участие принимаются:

по электронной почте

info@kgmaximum.com

по телефону +375 29 690-50-34, +375 17 237 19 30.

на сайте www.kgmaximum.com