Дубовик Виталий – продажи, деловые переговоры
Тренер

Дубовик Виталий

2011-2014 – «Играющий» бизнес-тренер и управляющий партнер в бизнес-школе ACTIVESALES

  • Практик в переговорах и продажах.
  • Отзывы: http://activesales.by/otzivi
  • Опыт обучения и развития персонала; проведение бизнес-тренингов и семинаров в FMCG, B2B, B2Cкомпаниях.  http://activesales.by/clients
  • Основная специализация бизнес-тренингов и семинаров – активные продажи и деловые переговоры.
  • Тренерский опыт с 2005г.
  • 46% корпоративных клиентов – постоянные клиенты;
  • 9 лет опыт проведения бизнес-тренингов;
  • Обучено более 2 000 менеджеров по продажам;
  • Разработаны более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg);
  • Создание отдела продаж с «0» и постановка работы с дилерами, ключевыми клиентами;
  • Сертифицированныйтьютер международной школы маркетинга NIMA (при поддержке компании САТИО);
  • Спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения продаж и ведения деловых переговоров;
  • Сертифицированный бизнес-тренер CoreBusinessSchool. Тренер Марк Кукушкин г. Москва.

С 2003 по 2011г. работа в представительстве международной транснациональной компании — JTI, Беларусь.

Занимаемые должности:

— 2009 — 2011г. — менеджер по работе с ключевыми клиентами: Заключение финансовых контрактов на оборудование; ведение ключевых, годовых переговоров с ключевыми клиентами; сотрудничество с  дистрибьюторами, филиалами, оптовыми базами, розничными сетями.

— 2005 — 2009г. — корпоративный бизнес-тренер: Обучение и развитие персонала компании JTI, торговых представителей дистрибьюторов; координация мотивационных программ; проведение полевых коучингов и аудиторных бизнес-тренингов.

— 2003 — 2005г. — торговый представитель: мерчендайзинг, организация сбора заявок и доставки товара в розничные торговые точки.

Достижения при работе в JTI, Беларусь:

  • увеличение доли рынка в регионе — 9% за год (ACNielson);
  • успешное обучение, введение в должность и дальнейшее развитие продавцов компании привело к снижению текучки кадров на 43%;
  • увеличение объема продаж на 30% через повышение основных KPI компании.

Специализация:

  • обучение торгового персонала и управленцев. В продажах B2B, B2C, FMCG;
  • бизнес-тренинги: «Активные продажи в ПОЛЯХ!»; «Деловые переговоры 4.0»; «Переговоры с закупщиком. Преодоление тактики».

Разработка и внедрение проектов в бизнес:

  1. Построениеотделапродаж.
  2. «Книга Продаж» — инструкция отдела продаж, корпоративные стандарты работы компании, форма чек-листа.
  3. Ассессмент центр при отборе на ключевые позиции в продажах. Самые работающие приемы собеседования. Профессиональное собеседование, которое экономит время и деньги.
  4. Разработка системы аттестации персонала на предприятии. Оценка аттестации персонала, которая позволяет принимать важные решения в развитии сотрудников отдела продаж.  

С 2012 года были реализованы корпоративные проекты по развитию персонала и бизнеса в целом в белорусских, российских, украинских и западных бизнес организациях:

  • «Альфа-Банк» — финансы, кредит, страхование; (b2b; b2c)
  • «Шеф Кухни» — сеть мебельных салонов по Республике Беларусь и РФ; (b2c;b2b)
  • «HEINEKEN» — производство и продажа пивной продукции; (fmcg)
  • «СОЗВЕЗДИЕ» — дистрибьютор бытовой химии и косметики; (fmcg)
  • «ВИВАТ Трейдинг» — национальный дистрибьютор канцтоваров для школы и офиса в Украине, г. Киев; (fmcg)
  • DOM.BY – строительный портал. Проект компании ARTOX; (b2b)
  • Студия PLAY – съемка рекламных видео-роликов; (b2b)
  • VITRUMClima — торговое оборудование и вентиляция; (b2b)
  • АКТИВЛИЗИНГ – лизинговыеуслуги; (b2b)
  • Софт Эф Икс Бел – IT компания; (b2c)
  • GURTAM — IT компания разработчик систем спутникового мониторинга; транспорта с использованием технологий GPS и ГЛОНАСС, GSM и GPRS; (b2b)
  • ПОКРЫШКИНО — оптовая и  розничная  продажа шин, дисков, аккумуляторов; (b2b) и (b2c)
  • Volat (ОАО «Минский завод колесных тягочей»); (b2b)
  • BAT (BritishAmericanTobacco) — оптовая продажа сигарет в розницу и опт. (fmcg)
  • ООО «АстраСинтез» — поставщик кондитерских изделий, бакалеи, приправ, зажигалок и т.д. (fmcg)
  • SWISSTIME(Tissot) и Timecity — салоны продаж швейцарских часов разных стилей. (b2c)
  • Колорэкспресс — сувенирная продукция и наружная рекламе в Минске! (b2b)
  • Деловая сеть — оператор связи (b2b) и (b2c)
  • Биоком – продажа биологических добавок по Республике Беларусь и РФ (b2b)
  • Гарант Успеха – агентство недвижимости (b2b) и (b2c)
  • МДФ-Техно – производство и оптовая продажа мебели (b2b)
  • Галантекс – производство и продажа швейной фурнитуры (b2b)
  • Славфуд — поставщик молочных, мясных изделий и т.д. (fmcg)


С 2010 по 2012 год проведены бизнес-тренинги или/и разработаны стандарты в виде корпоративной Книги Продаж в (организатор консалтинговая компания «SC»):

  • ВТБ Банк — финансы, кредит, страхование; (b2b)
  • Ф-АВТО — автозапчасти б/у; (b2c)
  • БелСваМо — оптовая торговля сварочным оборудованием; (b2b)
  • Автотехинжиниринг —  сервисный центр. Партнёр компании “DaimlerAG”, Mercedes-Benz; (b2b) и (b2c)
  • БелГАЗавтосервис  — официальный дистрибьютор ОАО “ГАЗ” в Беларуси; (b2b) и (b2c)
  • Атлант —  Холодильники Атлант (Минск), стиральные машины .Производствопродажаремонт; (b2b)
  • GRELENSGROUP – торговое оборудование для современной розницы; (b2b)
  • БИОКОМ – биодобавки  нового поколения ветеринарного и зоотехнического назначения; (b2b)
  • UNIFLEX – типография флексопечати полного цикла; (b2b)
  • СОНЦА — Парфюмерно-косметическая фабрика. Производство и реализация синтетических моющих средств и средств личной гигиены; (fmcg)
  • КРИНИЦА — производство и продажа пивной продукции; (fmcg)

На открытых тренингах обучались сотрудники из сфер: услуг; строительного, нефтяного и промышленного бизнеса; фармацевтический и ювелирный сектор розничных и оптовых продаж.

Образование

  • 1999-2003 гг. Белорусский Государственный Университет Культуры, факультет культурологии.

Специальность: Социальная педагогика.

Дополнительное профессиональное образование:

  • 2003-2005г. бизнес-тренинги и семинары «Основы полевой работы»; «Этапы продаж»; «Работа с Ключевыми Клиентами»; «Эффективный менеджмент. От Целей к Результатам», ТренерГригорийХмельницкий, Киев.
  • 2006г. «Школа Супервайзеров/Основы управления» – 2 модуля, Тренер Григорий Хмельницкий, Киев.
  • 2006-2007г. «Школа тренеров/Тренинг для тренеров» — 4 модуля, Сертификация от CoreBusinessSchool. ТренерМаркКукушкин, Киев
  • 2007г. «Фасилитация и Модерация», RetailTraining. ТренерГеннадийТкаченко, Киев.
  • 2007г. «Навыки публичных выступлений»; «Оценка деятельности», — Тренер Инна Лихачева, Киев.
  • 2007г. «Слайдынавсе 100 в MC Power Point», ORATORICA, Киев.
  • 2008г. «НЛП в переговорах» Тренер Андрей Метельский, Минск.