Кипель Марина

Кипель Марина – эксперт в управлении продвижением продаж, организации работы торговых отделов в дистрибьюторских компаниях, взаимодействии между розничными операторами и поставщиками в FMCG секторе.

Практический опыт:

• Оптимизация и постановка процессов внутри торговых отделов во время смены дистрибьютора.
• Постановка, оптимизация и описание бизнес-процессов в рамках взаимодействия «розничные сети-дистрибьютор-производитель».
• Эффективная реализация и разработка 15 программ по продвижению и запуску торговых линеек Procter&Gamble в Беларуси;
• Проведение переговоров при смене дистрибьюторов и внедрению новых торговых условий для основных заказчиков.
• Лидирование трех сессий годовых переговоров  с крупными розничными сетями Беларуси (Соседи, Корона, Рублевский, Простор и Евроторг).
• Внедрение и адаптация проектов по продвижению продукции компании Procter&Gamble в РБ.
• Огромный практический опыт работы с разными розничными сетями.
• Десять лет работы в отечественном подразделении Procter&Gamble – мировой корпорации по производству различных потребительских товаров. Procter&Gamble занимает 27 место в топ-500 компаний, присутствует на рынке 180 государств.

Преподавательский опыт Кипель Марины:

• Проведение и разработка десятка крупных обучающих курсов для продавцов-консультантов, работающих в розничных торговых объектах, программы обучают мерчендайзингу, категорийной экспертизе, начальным навыкам продаж товаров конечному потребителю («Как продать что угодно и кому угодно»), а кроме этого, постоянное «полевое» обучение работе с возражениями покупателей;
• Кипель Марина проводит тренинги для мерчендайзеров, торговых представителей и супервайзеров по техникам продаж, категорийной экспертизе, навыкам переговоров, основам мерчендайзинга, технике продаж, а также продвижению продукций на торговых точках (несколько десятков тренингов за время работы в Procter&Gamble);
• Внедрение и разработка долгосрочных программ по мотивации, для торгового персонала, мерчендайзеров и продавцов-консультантов розничных точек.

Образование Кипель Марины:

• Коммерческий Институт Предпринимательской деятельности;
• Множество внутренних тренингов Procter&Gamble в сфере проведения переговоров, коучинга, работе с возражениями, работы с подчиненными, обучения тренеров, пониманию поведения покупателей во время работы с розничными сетями, использованию категорийной экспертизы и т.п.

Кипель Марина – ведущая авторского курса «Поставщик и розница: эффективное взаимодействие в ежедневной практике и переговорах».