Узнайте, как за 3 дня стать успешным менеджером и вести профессиональные переговоры в сфере b2b
Задачи обучения:
Рекомендуемое количество участников: 8-12 человек
Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа) + диагностика уровня знаний участников и профессиональная подготовка к торгам для проведение деловых переговоров
Дата тренинга: 17-19 октября 2014г.
Бизнес-тренинг «Деловые Переговоры 4.0» проводится в корпоративном формате/по индивидуальному заказу компаний. В любом городе по согласованию.
Место проведения: г. Минск
Целевая аудитория: менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами в сфере b2b (KAM). Все кто ведет деловые переговоры в сфере b2b. Менеджеры прошедшие базовые тренинги продаж! Все кому предстоят сложные торги с большим количеством переменных в деловых переговорах.
Стоимость участия в тренинге по проведению деловых переговоров «Деловые ПЕРЕГОВОРЫ 4.0»:
при оплате за 10 дней до начала тренинга 4 900 000 бел. руб. с человека
при оплате за 5 дней до начала тренинга 5 200 000 бел. руб. с человека
при оплате за 1 день до начала тренинга 5 500 000 бел. руб. с человека
1 день бизнес-тренинга b2b
Организация деловых переговоров
«Если Вам заявляют: «Мы хотим только WIN/WIN переговоров!»
Задумайтесь. Игра началась»
Введение в деловые переговоры b2b
Практикум: «Развитие WIN/WIN переговоров».
В итоге участники смогут: Понимать возможные сценарии развития деловых переговоров.
«В нашей стране эффективнее работает правило «свой-чужой».
Вам знакомо: «Да, Ваше предложение заманчиво, но я привык к отношениям с Вашим конкурентом.
Да мне и не удобно ему отказать…».
Организация контакта с VIP – Клиентом
Практическое упражнение: «Диагностика партнера».
Кейс: «Организация контакта с VIP – Клиентом».
В итоге участники смогут: делать проведение деловых переговоров эффективным. Понимать и анализировать невербальное и вербальное поведение статусного собеседника и учитывать выводы в своей аргументации. Как с госчиновником, так и с собственником частного бизнеса.
Выведывание информации
Практикум: «Выведывание информации».
В итоге участники поймут как: задавать правильные вопросы и «вытягивать» глубоко спрятанную информацию. И поймут момент, когда партнер выведывает информацию не традиционными способами. А значит, смогут спрятать важную для бизнеса информацию.
« -Вы никогда бы меня не срубили, если бы в Ваших руках не было части меня,
— сказало дерево дровосекам».
Искусство работы с потребностями
Практическое упражнение: «Управление сценарием партнера».
В итоге участники смогут: эффективно формировать почву для убеждения партнера. Основываясь на основных и специальных потребностях Клиента.
2 день бизнес-тренинга b2b
Проведение деловых переговоров
«Что нужно голодному понятно.
А вот что сытому, сразу не скажешь».
Убеждение на деловых переговорах. Методы перехвата Клиента от конкурентов
Практикум: «Методы убеждения партнера».
В итоге участники поймут как: не поддаваться на типичные убеждающие приемы собеседника и использовать свою аргументацию эффективно. Убеждать клиента, не нарываясь на жесткое сопротивление в проведение деловых переговоров.
«-Давайте увеличивать бюджет, конкуренты сделали им более выгодное предложение!
– можно услышать от менеджера после переговоров.
А ведь это может быть просто тактика клиента.
Клиент же не скажет, мол, дайте мне заработать больше в этой сделке».
Управление тактикой Клиента
Практическое упражнение: «Управление тактикой».
Командная игра: «Торги на деловых переговорах».
В итоге участники смогут: различать истинные и ложные намерения партнеров. Выигрывать торг там, где это можно, но не очевидно.
«Классическая манипуляция, когда переговорщик женщина начинает повышать тон в переговорах.
Мужчина подстраивается, и тоже переходит на более высокий тон. А вот потом уже женщина его мастерски обвиняет, мол, что это Вы себе позволяете кричать на меня?».
Перевод агрессии Клиента в конструктив
Практикум: «Агрессивные подачи».
В итоге участники смогут: Отвечать на агрессию используя конкретные методики управления. Научиться перехватывать, управление в случае прямой агрессии собеседника, если при этом переговорщику не выгодна раскрутка конфликта.
«Не важно, кто ты! Важно, как ты готов!».
Подготовка к деловым переговорам b2b
Практикум: Заполнение бланка подготовки к деловым переговорам к своему реальному Клиенту.
В итоге участники смогут: Научиться готовиться к деловым переговорам профессионально.
3 день бизнес-тренинга b2b
«Не важно, что Вы знаете! Важно, что Вы делаете!»
Проведение деловых переговоров по целям:
В итоге участники: Увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в переговорах. Научиться выигрывать деловые переговоры за счет подготовки.
В итоге последнего дня участники отработают навыки:
Стоимость участия в тренинге по проведению деловых переговоров «Деловые ПЕРЕГОВОРЫ 4.0»:
при оплате за 10 дней до начала тренинга 4 900 000 бел. руб. с человека
при оплате за 5 дней до начала тренинга 5 200 000 бел. руб. с человека
при оплате за 1 день до начала тренинга 5 500 000 бел. руб. с человека
Хотите получить диагностику своих знаний? Звоните +375-29-605-30-32 и пишите [email protected]
БОНУС!
+ 2 самых активных и эффективных участника тренинга бесплатно получат ценные подарки в библиотеку Переговорщика.
Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях. Лучшая подготовка деловых переговоров и проведение деловых переговоров.
+ Каждый участник после обучения проведению деловых переговоров получит документ государственного образца и сертификат от бизнес-школы ACTIVE SALES.
* Программа по проведению деловых переговоров может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.
В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания. Слайды и видеоматериалы, съемка и анализ на видео камеру. А также анализ и разбор видео жестких переговоров снятых скрытой камерой.
По окончании бизнес-тренинга участники узнают как:
Отзывы после тренинга от участников:
«Самое общее впечатление: открылись глаза на тактики, стратегии! Получила представление о том, как структурировать переговоры. Как работать с возражениями, как направлять процесс переговоров в нужное русло. Как читать правильно, понимать поведение переговорщиков. Поняла, как мало я использовала из уже имеющихся в наличие фактов и как переводить их в аргументы и преимущества.
Начну делать по-другому:
Что не понравилось? Конкретно мне надо больше времени, чтобы уложить все в голове и эффективно применить. Общая оценка тренинга: 10 б. Тренинг полезен даже для повседневной жизни. Тем, кто заинтересован развиваться и совершенствоваться не только в продажах. Хочу обучаться еще и еще! 2-й этап через 3 месяца. Спасибо ОГРОМНЕЙШЕЕ! Очень ценно!»
Компания GURTAM (IT услуги)
«Положительные впечатления, хорошо, что много практических занятий. Изменю в своем поведении:
Александр Кувшинов, Руководитель отдела продаж и маркетинга
Компания GURTAM (IT услуги)
Тренинг ведет бизнес-тренер Виталий Дубовик
«Играющий» бизнес-тренер, практик в переговорах и продажах.
Специализация:
Разработка и внедрение проектов в бизнес:
