Деловые Переговоры в B2B продажах 4.0 (Долгие Продажи в B2B)

Задачи тренинга по ведению деловых переговоров в продажах:

• научиться вести годовыеделовые переговоры. В том числе жесткие переговоры и сложные конфликтные переговоры с сфере b2b;
• подготовка годовых деловых переговоров  b2b и торгов профессионально;
• научиться достигать цели в годовых деловых переговорах компании даже при жестком прессинге и манипуляциях собеседника.

Количество участников: 8-12 человек

Продолжительность тренинга B2B: 3 дня (24 академических часа) + диагностика уровня знаний участников и профессиональная подготовка к торгам для проведение деловых переговоров

Дата тренинга:

17-18 июля

+ 19 июля (бонус день: Переговорные Поединки)

Бизнес-тренинг «Деловые Переговоры в B2B 4.0»проводится в корпоративном формате/по индивидуальному заказу компаний. В любом городе по согласованию.

1 день бизнес-тренинга b2b

 Организация деловых переговоров

Введение в деловые переговоры b2b

• Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
• Признаки Жестких Переговоров

Организация контакта со статусным – Клиентом

• Методы влияния на все организационные роли в бизнесе b2b
• Формирование длительных и партнерских отношений
• Определение зон комфорта и опасных зон в деловых переговорах с VIP – Клиентом
• Как вести переговоры с госчиновником, а как с собственником частного бизнеса?

Выведывание информации

• Способы добывания информации при деловых переговорах: Правила спец. служб
• Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах

Искусство работы с потребностями

• Понимание всех потребностей бизнеса Клиента в сфере b2b
• Управление потребностями собеседника даже в жестких деловых переговорах

2 день бизнес-тренинга b2b

 Проведение деловых переговоров

Убеждение на деловых переговорах. Методы перехвата Клиента от конкурентов

• Аргументация и убеждение GAPP анализом. Реальные примеры из практики бизнеса в проведение деловых переговоров b2b
• Техники усиления аргументации, при перехвате клиента от Ваших конкурентов
• Факторы влияния на принятие решения в сфере b2b

Управление тактикой Клиента

• Типы поведения клиента на деловых переговорах
• Линейные и торговые деловые переговоры
• Работа с возражениями по стоимости товара и услуг. Правила торга. Правила работы с реальным возражением и тактикой Клиента
• Анализ типичных манипуляций и способов противостояния
• Особенности работы с тактикой монополистов, крупных и важных Клиентов. Крупный торг
• Конструктивный выход из жестких переговоров

Перевод агрессии Клиента в конструктив

• «Стираем» агрессию от собеседника
• Методы обработки претензий от Клиентов на деловых переговорах

Подготовка к деловым переговорам b2b

• Профессиональная подготовка деловых переговоров

3 день бизнес-тренинга b2b.

Переговорные поединки

Проведение деловых переговоров по целям:

• Проведение деловых переговоров по целям участников. Совместный анализ проведение деловых переговоров
• «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником

В итоге участники: Увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в переговорах. Научатся выигрывать деловые переговоры за счет подготовки.

В итоге последнего дня участники отработают умения:

* проведение деловых переговоров. Полный цикл деловых переговоров

* организация деловых переговоров. Управление структурой и содержанием деловых переговоров

* по перехвату и удержанию инициативы в деловых переговорах. Подготовка деловых переговоров

Стоимость участия в бизнес-тренинге Деловые Переговоры в B2B 4.0:

2 дня тренинга: 3 950 000 бел. руб. с человека

3 дня тренинга: 5 300 000 бел. руб. с человека

при оплате за 10 дней до начала тренинга скидка: 5%

Акция: Получите дополнительные скидки!

• Купи три билета по цене двух! 
• Скидка — 5% для тех, кто проходил бизнес-тренинги в ACTIVE SALES
• Скидка — 5% для тех, кто пройдет диагностику своих знаний по переговорам на более чем 90%
• Если по итогам всего тренинга группа проголосует именно за Вас, как самого сильного переговорщика — Вы получаете 30% скидку на все мероприятия в бизнес-школе ACTIVE SALES в 2015г.

​Все скидки суммируются! 

БОНУС!:

+ 1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки в библиотеку Переговорщика.

Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях. Лучшая подготовка деловых переговоров и проведение деловых переговоров.

+ Каждый участник после обучения проведению деловых переговоров получитдокумент государственного образца и сертификат от бизнес-школы ACTIVE SALES. (По отдельному запросу)

* Программа по проведению деловых переговоров может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.

В проведении тренинга используются:  информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания. Слайды и видеоматериалы, съемка и анализ на видео камеру. А также анализ и разбор видео жестких переговоров снятых скрытой камерой.

Целевая аудитория: менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами в сфере b2b (KAM). Все кто ведет деловые переговоры в сфере b2b. Менеджеры прошедшие базовые тренинги продаж! Все кому предстоят сложные торги с большим количеством переменных в деловых переговорах. Вы ведете годовые переговоры? Тогда Вам будет интересно и полезно!

По окончании бизнес-тренинга участники узнают как:

• Профессионально готовиться к переговорам в сфере b2b;
• Выигрывать сложные переговоры и умело выигрывать жесткие переговоры.

спикер: Дубовик Виталий