Эффективные продажи кухонь в салоне | ebp.by
Мероприятия

Эффективные продажи кухонь в салоне

  • Время проведения: 28-29 апреля с 10:00 до 18:00
  • Место: г.Минск, Танка, 20
  • Спикер: Дубовик Виталий   
Стоимость участия:
Оформить заявку
Информация о тренинге

«Как правильно продавать кухни?» или «Как быстро продать кухню клиенту?» — частый вопрос на тренинге по продажам кухонь.

Наш узкоспециализированный тренинг по продажам кухонь научит дизайнеров не просто рисовать проекты, а ПРОДАВАТЬ кухни!

Этапы проведения тренинга по продажам кухонь:

  • Диагностика. Анкетирование до тренинга. Выявление потребностей, уровня знаний, специфики ведения продаж у продавцов кухонь.
  • Бизнес-тренинг. 75% практика + 20% совместные выводы + 5% проверенная теория по продажам кухонь.
  • Посттренинг. Сопровождение после обучения. Бесплатные консультации для дизайнеров по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжении 1 месяца после окончания обучения по продажам кухонь.

В результате Компания получит дизайнеров, которые продают!

А сами дизайнеры:

  • Поймут, что цель посетителя Вашего салона не посмотреть, а КУПИТЬ Кухню!
  • Перестанут раздражать покупателя заезженным: «Вам помочь?», а смогут использовать новые речевые модули при продаже кухни.
  • Заменят «Какой у Вас бюджет?» на косвенные вопросы о финансовом состоянии покупателя кухни.
  • Смогут продавать больше кухонь за счет качественного выяснения и формирования потребностей!
  • Будут «выжимать» максимум из ситуации, умело предлагая заказчику к кухне дополнительные товары: технику, мойки, смесители, столовую группу и т.д.
  • Перестанут называть клиентов «проблемными», а смогут преодолевать типичные возражения в продаже кухни!
  • Будут меньше жаловаться, что в салоне не было людей. А станут «работать» с каждым и видеть в каждом покупателя кухни!
  • Поймут, как управлять долгим циклом принятия решения о покупке кухни. Станут вести базу клиентов. И звонить каждому, не позволяя купить кухню у Ваших конкурентов.
  • Узнают, какую стоимость ставить при просчете кухни клиенту
  • Обменяются опытом и приемами работы с другими коллегами дизайнерами/продавцами кухонь.
  • Увидят, как увеличить продажи кухонь, станут увереннее и успешнее в переговорах с посетителями салона.

Краткое содержание тренинга по продажам кухонь

  1. Введение в продажи кухонь. Особенности и «фишки» кухонных продаж.
  2. Основные компетенции дизайнера/продавца кухонь. В чем отличие хорошего дизайнера от хорошего продавца кухонь?
  3. Установление и поддержание контакта с клиентом. Как сделать свой сервис идеальным?
  4. Выявление потребностей клиента. Что делать, когда клиент не знает, какую кухню хочет?
  5. Презентация кухонь в салоне. Разные подходы к продажам элитных и бюджетных кухонь.
  6. Управление возражениями клиента. Выработка правильной реакции на возражения и проверенные техники их преодоления.
  7. Завершение продажи кухни. Как «выжать» из обычного интереса максимум пользы? Как довести клиента до заказа после просчета кухни?

Скачать программу тренинга по продажам кухонь полностью в PDF

1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценный подарок в библиотеку продавца кухонь.

Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях.

* Программа может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.

В проведении тренинга используются информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.

В стоимость открытого тренинга по продажам кухонь включены:

  • 4 кофе-паузы
  • раздаточные материалы каждому участнику
  • Посттренинг. Бесплатные консультации для дизайнеров по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжение 1 месяца после окончания обучения.

Количество участников: всего 10-15 человек

Адрес: г.Минск, Танка, 20.

Время: с 10:00 до 18:00

Для кого этот тренинг: для дизайнеров кухонь в салоне

Даты: 1 группа: 28-29 апреля (вторник — среда), 2 группа: 1-2 мая (пятница — суббота)

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать