Навыки проведения продающей презентации | ebp.by
Мероприятия

Навыки проведения продающей презентации

  • Время проведения: 5-6 июня 2015
  • Спикер: Рапацевич Оксана   
Стоимость участия:
Оформить заявку
Информация о тренинге

ДЛЯ КОГО:

  • Бренд-менеджеры;
  • Маркетологи;
  • Продакт-менеджеры;
  • Специалисты по продажам;
  • Внутренние тренеры;

Все те, кто выступает с презентациями своих продуктов на различных деловых мероприятиях.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Обучить участников использовать  презентацию в качестве эффективного инструмента, повышающего продажи и увеличивающего лояльность Клиента к Вашей компании.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Введение

  • Умение говорить VS навыки презентации
  • «Адвокаты продукции» и их плачевные результаты для компании.
  • Критерии эффективных и неэффективных презентаций. Необходимые навыки
  • Теория квадрата – законы развития

2. Что нужно знать о презентациях, чтобы получать результат

  • Как люди воспринимают информацию.  Каналы восприятия и способы воздействовать на них максимально
  • 3 круга ожидания слушателей
  • Типологии участников: стиль поведения, возраст. Особенности работы с группами разной численности.
  • Презентация и ее точки контакта с клиентами

o    Технические

o    Поведенческие

o    Документальные (коммерческие предложения, презентация на бумажном носителе др.)

3. Подготовка и проведение. Поведенческие точки контакта

  • Цели презентации
  • Цель определяет средства:

o    Стиль и упаковка презентации

o    Корпоративные требования и собственный стиль

  • Подготовка речи:

o    Закон 3х элементов и структура презентации

o    Регламенты и распространенные ошибки

  • Конструктор этапа начала презентации:

o    Варианты «вкусно» начать презентацию: как поприветствовать, как представить себя и компания, что еще…?

o    Почему Вас должны слушать — главная задача этапа. Распространенные ошибки

o    Продать себя – это как?

  • Конструктор основной части (вашей идеи)

o    Структурные элементы основной части

o    Анализ своего продукта и коммерческого предложения

o    Законы восприятия и запоминания информации;

o    Продающие речевые приемы;

o    Пирамиды речи  и работа с аргументами

o    Анализ собственной речи – словарь неэкологичных слов и слов-паразитов

o    Умение задавать вопросы. Зачем это нужно выступающему

o    Формирование репутации   эксперта

o    Особенности презентации достижений компании

o    Конструктор окончания:

  • Структурные элементы этапа
  • Распространенные ошибки
  • Когда лучше спросить о наличии вопросов
  • Что делать если – «есть вопросы? Нет вопросов»
  • Умение отвечать на вопросы аудитории
  • Искусство вовремя уйти – варианты по прощаться.

4.  Документальные точки контакта.

Продолжительность тренинга: 18 академических часов

Автор и ведущая: Оксана Рапацевич

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать