ДЛЯ КОГО:
Все те, кто выступает с презентациями своих продуктов на различных деловых мероприятиях.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
Обучить участников использовать презентацию в качестве эффективного инструмента, повышающего продажи и увеличивающего лояльность Клиента к Вашей компании.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Введение
2. Что нужно знать о презентациях, чтобы получать результат
o Технические
o Поведенческие
o Документальные (коммерческие предложения, презентация на бумажном носителе др.)
3. Подготовка и проведение. Поведенческие точки контакта
o Стиль и упаковка презентации
o Корпоративные требования и собственный стиль
o Закон 3х элементов и структура презентации
o Регламенты и распространенные ошибки
o Варианты «вкусно» начать презентацию: как поприветствовать, как представить себя и компания, что еще…?
o Почему Вас должны слушать — главная задача этапа. Распространенные ошибки
o Продать себя – это как?
o Структурные элементы основной части
o Анализ своего продукта и коммерческого предложения
o Законы восприятия и запоминания информации;
o Продающие речевые приемы;
o Пирамиды речи и работа с аргументами
o Анализ собственной речи – словарь неэкологичных слов и слов-паразитов
o Умение задавать вопросы. Зачем это нужно выступающему
o Формирование репутации эксперта
o Особенности презентации достижений компании
o Конструктор окончания:
4. Документальные точки контакта.
Продолжительность тренинга: 18 академических часов
Автор и ведущая: Оксана Рапацевич
