Навыки проведения продающей презентации

ДЛЯ КОГО:

• Бренд-менеджеры;
• Маркетологи;
• Продакт-менеджеры;
• Специалисты по продажам;
• Внутренние тренеры;

Все те, кто выступает с презентациями своих продуктов на различных деловых мероприятиях.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Обучить участников использовать презентацию в качестве эффективного инструмента, повышающего продажи и увеличивающего лояльность Клиента к Вашей компании.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Введение

• Умение говорить VS навыки презентации
• «Адвокаты продукции» и их плачевные результаты для компании.
• Критерии эффективных и неэффективных презентаций. Необходимые навыки
• Теория квадрата – законы развития

2. Что нужно знать о презентациях, чтобы получать результат

• Как люди воспринимают информацию. Каналы восприятия и способы воздействовать на них максимально
• 3 круга ожидания слушателей
• Типологии участников: стиль поведения, возраст. Особенности работы с группами разной численности.
• Презентация и ее точки контакта с клиентами

1. Технические
2. Поведенческие
3. Документальные (коммерческие предложения, презентация на бумажном носителе др.)

3. Подготовка и проведение. Поведенческие точки контакта

1. Цели презентациия
2. Цель определяет средства:
• Стиль и упаковка презентации
• Корпоративные требования и собственный стиль
3. Подготовка речи:
• Закон 3-х элементов и структура презентации
• Регламенты и распрастраненные ошибки
4. Конструктор этапа начала презентации:
• Варианты «вкусно» начать презентацию: как поприветствовать, как представить себя и компания, что еще…?
• Почему Вас должны слушать — главная задача этапа. Распространенные ошибки
• Продать себя – это как?
5. Конструктор основной части (вашей идеи)
• Структурные элементы основной части
• Анализ своего продукта и коммерческого предложения
• Законы восприятия и запоминания информации;
• Продающие речевые приемы;
• Пирамиды речи и работа с аргументами
• Анализ собственной речи – словарь неэкологичных слов и слов-паразитов
• Умение задавать вопросы. Зачем это нужно выступающему
• Формирование репутации эксперта
• Особенности презентации достижений компании
• Конструктор окончания:

• Структурные элементы этапа
• Распространенные ошибки
• Когда лучше спросить о наличии вопросов
• Что делать если – «есть вопросы? Нет вопросов»
• Умение отвечать на вопросы аудитории
• Искусство вовремя уйти – варианты по прощаться.

4. Документальные точки контакта. Коммерческое предложение

• «Легко сказать!» или почему писать коммерческие предложения сложно
• Чем отличается логика текста от логики разговора
• Характеристики продающего предложения
• Структура документа КП
• Пирамиды коммерческой части документа
• Фишки коммерческих предложений
• Примеры «вкусных» коммерческих предложений

спикер: Рапацевич Оксана