Навыки проведения продающей презентации | ebp.by
amoCRM плюс GUSAROV
Мероприятия

Навыки проведения продающей презентации

  • Время проведения: 16 - 17 мая 2015 г.
  • Место: ул. Бельского 15, оф. 106
  • Спикер: Рапацевич Оксана   
Стоимость участия:
4 450 000
Оформить заявку
Информация о тренинге

ДЛЯ КОГО:

  • Бренд-менеджеры;
  • Маркетологи;
  • Продакт-менеджеры;
  • Специалисты по продажам;
  • Внутренние тренеры;

Все те, кто выступает с презентациями своих продуктов на различных деловых мероприятиях.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Обучить участников использовать презентацию в качестве эффективного инструмента, повышающего продажи и увеличивающего лояльность Клиента к Вашей компании.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Введение

  • Умение говорить VS навыки презентации
  • «Адвокаты продукции» и их плачевные результаты для компании.
  • Критерии эффективных и неэффективных презентаций. Необходимые навыки
  • Теория квадрата – законы развития

2. Что нужно знать о презентациях, чтобы получать результат

  • Как люди воспринимают информацию. Каналы восприятия и способы воздействовать на них максимально
  • 3 круга ожидания слушателей
  • Типологии участников: стиль поведения, возраст. Особенности работы с группами разной численности.
  • Презентация и ее точки контакта с клиентами
  1. Технические
  2. Поведенческие
  3. Документальные (коммерческие предложения, презентация на бумажном носителе др.)

3. Подготовка и проведение. Поведенческие точки контакта

  1. Цели презентациия
  2. Цель определяет средства:
    • Стиль и упаковка презентации
    • Корпоративные требования и собственный стиль
  3. Подготовка речи:
    • Закон 3-х элементов и структура презентации
    • Регламенты и распрастраненные ошибки
  4. Конструктор этапа начала презентации:
    • Варианты «вкусно» начать презентацию: как поприветствовать, как представить себя и компания, что еще…?
    • Почему Вас должны слушать — главная задача этапа. Распространенные ошибки
    • Продать себя – это как?
  5. Конструктор основной части (вашей идеи)
    • Структурные элементы основной части
    • Анализ своего продукта и коммерческого предложения
    • Законы восприятия и запоминания информации;
    • Продающие речевые приемы;
    • Пирамиды речи и работа с аргументами
    • Анализ собственной речи – словарь неэкологичных слов и слов-паразитов
    • Умение задавать вопросы. Зачем это нужно выступающему
    • Формирование репутации эксперта
    • Особенности презентации достижений компании
    • Конструктор окончания:
  • Структурные элементы этапа
  • Распространенные ошибки
  • Когда лучше спросить о наличии вопросов
  • Что делать если – «есть вопросы? Нет вопросов»
  • Умение отвечать на вопросы аудитории
  • Искусство вовремя уйти – варианты по прощаться.

4. Документальные точки контакта. Коммерческое предложение

  • «Легко сказать!» или почему писать коммерческие предложения сложно
  • Чем отличается логика текста от логики разговора
  • Характеристики продающего предложения
  • Структура документа КП
  • Пирамиды коммерческой части документа
  • Фишки коммерческих предложений
  • Примеры «вкусных» коммерческих предложений
Оформить заявку
Вас также может заинтересовать