Бизнес-тренинг: «Скрытый враг продаж или как обеспечить возврат дебиторской задолженности»
Продолжительность: 8 часов (4 часа аудиторное занятие + 4 практика).
Целевая аудитория: менеджеры по продажам, торговые агенты, специалисты, супервайзеры, руководители в сфере B2B, FMCG, HoReCa.
Количество участников: 10-12.
Формат: презентация мастер-класса, практическая отработка в группах теоретических знаний, практическое применение полученных знаний и умений.
Программа бизнес-тренинга
по управлению дебиторской задолженностью:
«Мой собственный рекорд по работе с дебиторской задолженностью: забрал очень дальний долг за два с половиной года. Сохранив сумму на 100% не смотря на инфляцию. Это было очень интересно и уверен, клиент — помнит меня до сих пор. Мне единсnвенному заплатили после ликвидации предприятия, и с другого счета))) только за счет переговоров. На этом тренинге я расскажу свой опыт по шагам.
Естественно, личный опыт работы торговым представителем дал мне много опыта по работе с дебиторкой в целом. И об этом я тоже расскажу.»
Виталий ДУБОВИК, бизнес-тренер.
1. Вводная часть – управление дебиторской задолженностью.
2. Основные термины и определения. Момент возникновения Дебиторской задолженности – методы влияния на профилактику и управление дебиторской задолженностью.
3. Типы клиентов и их основные отговорки при работе с Дебиторской задолженностью.
4. Стандартные ошибки при работе с Дебиторской задолженностью. Осознание своих мягких методов управления в деловых переговорах.
5. Факторы, влияющие на возврат денег:
— Кому платят?
— За что платят?
— Как платят?
Понимание методов управления дебиторской задолженностью.
6. Общие рекомендации при работе с Дебиторской задолженностью.
7. Совместный анализ видео снятого скрытой камерой по возврату дальнего долго. Жесткие и эффекктивные переговоры.
8. Практическая отаботка в деловых играх по возврату дебиторской задолженности.
* программа может редактироваться исходя из потребностей заказчика тренинга.
Что даст тренинг:
Тренинг проходит в форме практикума. Это возможность за один день отработать в тренинге свои реальные переговоры с дебитором. И передача своего профессионального опыта бизнес-тренером. Что является максимально доступной формой проведения обучения сотрудников в рабочем режиме.
Для обучения достаточно один полный день или разбить на две половины дня. Что позволит совместить обучение с практической отработкой в режиме «здесь и сейчас», воодушевит сотрудников на новые достижения, расширит внутренние рамки в работе.
Хотите организовать корпоративный тренинг в своей компании?
Пишите [email protected] или звоните: +375-29-605-30-32
