Работа с дебиторской задолженностью | ebp.by
Мероприятия

Работа с дебиторской задолженностью

  • Время проведения: 18 апреля
  • Спикер: Дубовик Виталий   
Стоимость участия:
Оформить заявку
Информация о тренинге

Бизнес-тренинг:

«Скрытый враг продаж или как обеспечить возврат дебиторской задолженности»

Продолжительность: 8 часов (4 часа аудиторное занятие + 4 практика).

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, торговые агенты, специалисты, супервайзеры, руководители  в сфере B2B, FMCG, HoReCa.

Количество участников: 10-12.

Формат: презентация мастер-класса, практическая отработка в группах  теоретических знаний, практическое применение полученных знаний и умений.

Программа бизнес-тренинга

по управлению  дебиторской задолженностью:

«Мой собственный рекорд по работе с дебиторской задолженностью: забрал очень дальний долг за два с половиной года. Сохранив сумму на 100% не смотря на инфляцию. Это было очень интересно и уверен, клиент — помнит меня до сих пор. Мне единтсвенному заплатили после ликвидации предприятия, и  с другого счета))) только за счет переговоров. На этом тренинге я расскажу свой опыт по шагам.

Естественно, личный опыт работы торговым представителем дал мне много опыта по работе с дебиторкой в целом. И об этом я тоже расскажу.»

Виталий ДУБОВИК, бизнес-тренер.

1. Вводная часть – управление  дебиторской задолженностью.

2. Основные термины и определения. Момент возникновения Дебиторской задолженности – методы влияния на профилактику и управление  дебиторской задолженностью.

3. Типы клиентов и их основные отговорки при работе с Дебиторской задолженностью.

4. Стандартные ошибки при работе с Дебиторской задолженностью. Осознание своих мягких методов управления в деловых переговорах.

5. Факторы, влияющие на возврат денег:

— Кому платят?

— За что платят?

— Как платят?

Понимание методов управления  дебиторской задолженностью.

6. Общие рекомендации при работе с Дебиторской задолженностью.

7. Совместный анализ видео снятого скрытой камерой по возврату дальнего долго. Жесткие и эффективные переговоры.

8. Практическая отаботка в деловых играх по возврату дебиторской задолженности.

* программа может редактироваться исходя из потребностей заказчика тренинга.

Что даст тренинг:

Тренинг проходит в форме практикума. Это возможность за один день отработать в тренинге свои реальные переговоры с дебитором. И передача своего профессионального опыта бизнес-тренером. Что является максимально доступной формой проведения обучения сотрудников в рабочем режиме.

Для обучения достаточно один полный день или разбить на две половины дня. Что позволит совместить обучение с практической отработкой в режиме «здесь и сейчас», воодушевит сотрудников на новые достижения, расширит внутренние рамки в работе.

Хотите организовать корпоративный тренинг в своей компании?
Пишите [email protected] или звоните: +375-29-605-30-32

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать