РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ В ПРОДАЖАХ. ПРАКТИКА

Реалии 2015 года:

• Продажи все больше уходят в онлайн – большое количество сделок совершается по телефону и интернету.
• Сложное финансовое положение в любом секторе бизнеса. Покупателей реально стало меньше. Особенно в секторе услуг и товаров не первой необходимости.
• Встречи с клиентами стали проходить реже. А «зацепить» нового клиента стало еще сложнее. Да и старые клиенты более  тщательно сравнивают наше предложение со всеми игроками рынка.

Что можно сделать?

Тренинг-практикум «Работа с возражениями в продажах. Практика.» — это конкретные алгоритмы ответов на возражения именно Ваших клиентов. И они будут еще более эффективными с мощной проработки лично Вами во время тренинга.
Как быть с возражениями именно в Вашей сфере?
Приносите с собой Ваши возражения и получите алгоритм, который работает в Вашем бизнесе.
Что Вы получите?
Не менее 20 конкретных способов преодоления возражений, которые работают в Вашей сфере. Это конкретные формулы, алгоритмы с инструкциями по использованию. Важно, что Вы сами научитесь их применять прямо в ходе тренинга.
Для кого этот тренинг?
*для продавцов, как с опытом, так и без опыта продаж.
*для руководителей компаний малого и среднего бизнеса, которые лично работают в продажах
*для руководителей отделов продаж
*для менеджеров по продажам
*для торговых представителей
*для индивидуальных предпринимателей

Для чего Вам этот тренинг?
*Вы получите и отработаете конкретные техники продаж, которые действительно работают в реальных условиях
*Вы получить конкурентное преимущество на рынке, используя принципиально иные подходы в продажах
*Это возможность повысить свой уровень продаж
*Вы сможете применять полученные навыки сразу после тренинга и увеличить количество заключенных сделок

Тренинг-практикум «Работа с возражениями. Практика 2015 года» — это конкретные алгоритмы ответов на Ваши возражения. И они будут еще более эффективными с мощной проработки лично Вами во время тренинга.
Этапы работы на тренинге:

1.Диагностика.

• ДО тренинга мы Вам присылаем анкету, чтобы подготовить ответы на Ваши возражения.
• Вы заполняете анкету и отправляете эту анкету нам
• Мы изучаем Ваши возражения и создаем лучшие и сильные ответы на все Ваши возражения

2.Тренинг.

— 70% интерактивная работа — практические разборы ситуаций, упражнения, игры, живые примеры и анализ реальных звонков по телефону. Разбор всех возражений делается не вообще, а именно те возражения, которые будут в присланных анкетах.

— 30% практическая теория в виде слайдов, рисунков,  простых и рабочих примеров.

Программа тренинга:

Введение. Профилактика возражений в продажах:

• Что можно делать в продажах, а что лучше не делать
• Управление своей Воронкой продаж, через формулу эффективности
• Самые важные качества продавца

Суть работы с возражениями:

• Причины появления возражений
• Отработка своих конкретных возражений
• Конкретные сценарии, техники, алгоритмы. Каждую из них Вы отработаете на практике и почувствуете ее специфику.
• Работа с отговорками
• Возражения на раннем этапе работы с клиентом (холодный звонок по телефону, начало работы, предложение нового продукта и т.п.)
• Возражения на позднем этапе работы. Работа с «зависшими» клиентами (после презентации)
• Ценовые возражения
• Кризисные возражения
• Эффективная аргументация
• Закрытие сделки: 5 работающих методов

Формат работы в тренинге:
Примеры, практика, упражнения, ролевые игры, моделирование и т.д.
Ведет авторский тренинг Виталий Дубовик

* Бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES (activesales.by)

Дата проведения: 20.11.2015г.
Время проведения: 9.30 регистрация, 10.00-18.00

Остались вопросы?

Пишите [email protected] или звоните: +375-29-605-30-32

спикер: Дубовик Виталий