Техника продаж мебели | ebp.by
amoCRM плюс GUSAROV
Мероприятия

Техника продаж мебели

  • Время проведения: 19 февраля
  • Спикер: Дубовик Виталий   
Стоимость участия:
Оформить заявку
Информация о тренинге

Для кого этот тренинг:

  • для продавцов мебели

Этапы проведения:

  • Диагностика. Анкетирование до тренинга. Выявление потребностей, уровня знаний, специфики ведения продаж у продавцов мебели.
  • Бизнес-тренинг. Программа тренинга, направленная на практическую эффективность. 75% практика + 20% совместные выводы + 5% проверенная теория по продажам мебели.

В результате Компания получит продавцов, которые знают, как продавать мебель!

1 ДЕНЬ.

Тренинг по продаже мебели

1 блок. Тренинг по продажам мебели:Что надо знать о продажах мебели вообще?

  • Метод выхода из отдела сбыта и переход в отдел продаж мебели.
  • Виды продавцов мебели. Эффективное поведение при различных ситуациях.
  • Принцип действия воронки продаж, как инструмента к увеличению клиентов.
  • Методы работы с точками захвата при продаже мебели: просчет, замер.
  • Понимание целей покупателя мебели.

2 блок. Тренинг по продажам мебели:Что нужно делать, чтобы быть лучшим продавцом мебели?

  • Как полюбить свою профессию:  Продавец мебели и получать при продаже удовольствие?
  • Типичные ошибки начинающего продавца мебели и продавца со стажем
  • Понимание своей ответственности за весь процесс продажи мебели
  • Методы избавления от внутренних «отмазок», типа «не было людей».
  • Как работать на цели компании проактивно? А не «мне хватает, и больше я не напрягаюсь»
  • Оценка и самоанализ профессионального уровня и дальнейшего развития.

3 блок. Тренинг по продажам мебели: Как устанавливать контакт с покупателем мебели

  • Опасные ошибки атаки и игнорирования клиента  в салоне.
  • Приемы установления контакта со всеми лицами принимающими решение о покупке мебели.
  • Замена избитых фраз, типа «вам помочь», на работающие приемы вовлечения клиента
  • Техники активного слушания клиента, а также мужа, подруги.
  • Подстройки под тип личности покупателя мебели.
  • Способы понимания клиента и управления его поведением.

4 блок. Тренинг по продажам мебели: Выявление всех потребностей покупателя мебели

  • Исправление ошибки №1 у 90% продавцов мебели
  • Типы и правила задавания вопросов.
  • Зеркальность процесса покупки и продажи мебели.
  • Методы искусственного «протаскивания» клиента через все этапы.
  • Методы увеличения среднего чека через определение возможных потребностей клиента.

 2 ДЕНЬ

5 блок. Тренинг по продажам мебели: Презентация мебели в салоне

  • Способы перевода характеристик Вашей мебели в выгоды для покупателя.
  • Методы привлечения внимания покупателя мебели.
  • Конкурентные преимущества мебели именно в Вашем салоне.
  • Аргументация и убеждение при покупке мебели

6 блок. Тренинг по продажам мебели:Управление возражениями клиента

  • Причины появления, способы минимизации и профилактики возражений.
  • Типы возражений. Алгоритмы преодоления.
  • Методы использования возражений в свою пользу.
  • Перехват инициативы в переговорах с трудным клиентом.
  • Методы работы с агрессивно настроенным клиентом.
  • Работа с жалобами и претензиями после продажи и мебели.

7 блок. Тренинг по продажам мебели:Завершение продажи мебели  

  • Понимание сигналов клиента о покупке мебели.
  • Практические способы завершения продажи с максимальным результатом.
  • Переговоры о стоимости мебели. Способы обоснования цены.
  • Послепродажное обслуживание. Важность внимания к клиенту после покупки.
  • Ускорение принятия решения о покупке.
  • Методы продажи самого «замера». И как из «замера» сделать 90% продажу!
  • Метод «сарафанного радио», как источника привлечения новых клиентов.

Тренинг по технике продаж мебели можно провести в корпоративном формате только для Вашей компании.

Узнать стоимость тренинга по продаже мебели:

[email protected] или +375-29-605-30-32Б

БОНУС для участника тренинга по продажам мебели:

1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценный подарок в библиотеку продавца мебели.

Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях.

+ Каждый участник по итогу обучения получит сертификат от бизнес-школы ACTIVE SALES

* Программа может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.

В проведении тренинга по продажам мебели используются информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.

В стоимость открытого тренинга по продажам мебели включены:

  • кофе-брейки и раздаточные материалы
  • Посттренинг. Сопровождение после обучения. Бесплатные консультации для дизайнеров по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжении 1 месяца после окончания обучения.

Дополнительные услуги после тренинга по продажам мебели:

  • Разработка бланка оценки/чек-лист под специфику бизнеса компании. И оценка применения разработанных стандартов компании.
  • Метод «тайный покупатель».
  • Метод Коучинг в полях. Совместный визит к Клиенту при оптовых продажах дилерам.
  • Корпоративная Книга Продаж. Разработка и внедрение корпоративных стандартов компании.
  • Ассессмент центр. Центр оценки кандидата на собеседовании на ТОР позицию в компании.
Оформить заявку
Вас также может заинтересовать