Карпенко Андрей

Карпенко Андрей –  бизнес-инженер, профессиональный тренер, руководитель Студии управления PRAKTiKA.

Карпенко Андрей занимается построением систем развития и оценки персонала, систем оперативного управления командами продаж, разрабатывает и внедряет стандарты оценки и аттестации. Кроме того, Андрей работает в сфере обучения управлению командами продаж, продажи, переговоры.

Достижения:

• Построение системы работы с ключевыми клиентами в компании «Danone»
• Построение системы обучения в международной компании, которая была оценена как лучшая в СНГ
• Создание совместно с командой системы развития и Учебного центра в крупнейшем дистрибуционно-логистическом холдинге
• Разработка книг продаж и стандартов – торговый и управленческий персонал;
• Проведение оценки и аттестации продавцов – 700+
• Проведение оценки и аттестации Руководителей команд продаж – 120+
• Построение индивидуальных планов развития сотрудников
• Введение новых подходов в обучении и тренировки продавцов и руководителей.

Внедренные проекты Карпенко Андрея:

• Система развития персонала у крупнейшего дистрибьютора Беларуси
• Программа развития «Переговоры для продавцов» — для всей России (Henkel)
• «Навыки презентации» — тренировка-практика для наработки навыка бизнес-выступления (проводится сейчас в 3-х международных Компаниях и в крупной отечественной)
• «Путь наставника» — тренинг по бизнес-коучингу для руководителей; одна из самых практичных программ
• Полный список программ для обучения продавцов и руководителей в Компании RTL-holding
• Набор команды тренеров в холдинг и проведение их подготовки – как проводить обучение и управлять обучением.
• Помощь в подборе продажников и руководителей (в большинстве) для различных Компаний, а так же обучение отбору продажников.
• Построена система оценки персонала и его дальнейшего развития;
• На сегодня в работе проект для построения системы развития для Крупного Белорусского производителя.

Опыт, карьера Карпенко Андрея:

• С 2001 года в продажах. Опыт работы в компаниях PhilipMorris, Danone, Henkel, RTL-holding.
• В настоящее время Карпенко Андрей управляет собственным проектом – Студия управления PRAKTiKA.
• Начинал с торгового представителя (продавца); далее руководящие должности, в том числе KAM;
• Более 300 дней аудиторных тренингов и бизнес-тренировок;
• Более 600 дней полевого обучения продавцов, торговых представителей и менеджеров по продажам, супервайзеров, руководителей отделов продаж, региональных менеджеров, менеджеров по работе с ключевым каналом (совместные переговоры).
• Проектирование, запуск и внедрение систем развития, оценки, аттестации и аналитики в белорусских и международных компаниях.

Образование, бизнес-образование:

Высшее образование – Инженер;

Open University Business School – Professional certificate by management;

ICU (International Coaches Union) – Professional coach ICU

Дополнительное обучение и тренинги по темам:

• продажи;
• переговоры;
• искусство презентации;
• управление персоналом;
• набор и оценка персонала;
• системное лидерство;
• работа с ключевым каналом;
• построение систем развития, обучение, тренерство и т.д.

Клиенты:

• Danone;
• Henkel;
• Калина-Бел;
• Colgate;
• RTL-holding;
• ПарфюмСтандарт, Милонда;
• ЛегпромРазвитие (РБ) , Lakbi, ЛегпромРазвитие (Москва);
• Белмода, ТрастЕвразСталь, БелДжи (ТМ GEELY – авто), Магна;
• БелЛакт;
• Белор-Дизайн;
• ОASIS;
• Ferrero.