Максим Щербина проведет тренинг «Взлет продаж»

В Минске 19-20 декабря состоится тренинг «Взлет продаж» от бизнес-тренера Максима Щербины.

Максим Щербина также эксперт в области ведения переговоров.

Не идут продажи? Как совершить результативный «холодный звонок»?Как сделать презентацию, после которой продукт купят?Что делать с возражениями?Как продать дорого?

Мы дадим Вам возможность узнать работоспособные и эффективные техники продаж!

Кому полезен тренинг?

• Руководителям и топ-менеджерам компаний среднего и малого бизнеса, которые принимают личное участие в процессе продаж
• Руководителям отделов продаж
• Менеджерам по продажам
• Торговым представителям
• Частным предпринимателям

Для чего нужен тренинг?

• Он позволит научиться продавать «с нуля»
• Даст знания и навыки, которые позволят увеличить продажи
• Вы изучите и испробуете на практике рабочие техники продаж
• Применять техники Вы сможете сразу после тренинга, увеличив количество удачных сделок

Программа тренинга:

Продажи по телефону

• Как подготовиться к разговору
• Готовые скрипты телефонных продаж
• Мини-презентация для телефона
• Как выявить ключевые лица компании
• О чем и с кем говорить
• Как вызвать у клиента доверие

Практика – холодные и теплые звонки

Выявление потребностей клиентов

• Потребности явные и потребности неявные
• Как выявить истинные потребности
• Какие существуют этапы выявления потребностей
• Техника активного слушания

Практическая работа и упражнения на выявление потребностей

Умение задавать правильные вопросы

• Основные и главные типы вопросов
• Технология SPIN
• Каких ошибок в вопросах нужно избегать
• Точные формы вопросов к клиенту

Практика по задаванию вопросов

Первая встреча с потенциальным клиентом

• С кем следует проводить встречу
• Главные этапы первой встречи
• Умение сделать комплимент
• Методы продажи клиенту решения его проблемы
• Как говорить с клиентом на языке пользы
• Как закончить встречу сделкой
• Как перестать бояться встречи с топ-менеджером клиента

Ролевая игра – встреча с лицом, которое принимает решения

Как презентовать продукт так, чтобы его купили?

• Как выбрать время и метод проведения презентации
• Главные техники отличной презентации
• Уникальное торговое предложение
• Разговор с клиентом о конкурентах
• Как сделать, чтобы среди всех конкурентов клиент выбрал Вас

Упражнение – составление уникального предложения на основе собственного бизнеса

Действующая клиентская база

• Сегментация клиентской базы
• Главные категории клиентов
• Определение доходного клиента
• Способы обратной связи с клиентами
• Определение готовности клиента работать с Вами в дальнейшем
• Формирование лояльности клиентов

Звоните и записывайтесь на тренинг прямо сейчас:

(017) 336-41-77, (029) 690-50-74

Работа с возражениями клиентов

• Принципы и приемы использования аргументации
• Что делать, если клиент ответил «Я подумаю…»
• Ключевые ошибки, из-за которых сделки срываются на уровне возражений
• Алгоритмы работы с возражениями клиентов

Ролевая игра – преодоление конкретных возражений в конкретном бизнесе

Психологические приемы в общении с клиентами

• Использование каналов восприятия в продажах
• Различия в общении с клиентами — мужчинами, с клиентами – женщинами
• Голос как инструмент менеджера по продажам
• Манера общения с клиентом как фундамент сделки
• Как управлять диалогом

Практика общения с клиентами – психологические приемы. Ролевая игра.

Работа с ценой сделки. Как продавать дорого.

• Методы формирования ценности продукта
• Как говорить с клиентами о цене
• Техники и приемы подачи высокой цены
• Почему клиенты покупают дороже у конкурентов
• Что делать с возражением «Это дорого…»

Практика – как преодолеть возражение о высокой цене.

Закрытие сделки. Как «дожать» клиента.

• Ключевые ошибки сэйлз-менеджера. Причины срывов сделок на последнем этапе.
• Точные алгоритмы, по которым можно успешно закрывать сделки

Практикум – устранение сомнений клиента, подведение к сделке.

Эффективные технологии продаж

• Продажи консультационные
• Система повторных продаж
• Перекрестные продажи
• Система пулинга
• Продажи через партнеров

Приемы увеличения продаж – подробное рассмотрение практических приемов по увеличению продаж на примерах бизнеса участников

Формат работы на тренинге:

Примеры и теория, практикумы и упражнения, моделирование ситуаций и ролевые игры и т.д.

Ведущий авторского тренинга Максим Щербина:

• Бизнес-тренер, бизнес-консультант, специалист в области маркетинга и копирайтинга, экономист,
• Эксперт в сфере ведения продаж и переговоров,
• Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум» (с которой сотрудничают лучшие эксперты в сферах маркетинга, продаж и менеджмента: Оксана Осадчук (Киев), Максим Поташев (Москва), Игорь Вагин (Москва), Дмитрий Норка (Москва).
• Практикующий тренер, убежден в необходимости практики,
• 17 лет личных продаж в компаниях ТОП-уровня
• Автор более 100 опубликованных работ на бизнес-темы в СМИ

Отзывы тех, кто уже прошел тренинг Максима Щербины можно почитать здесь >>

В расписании есть кофе-паузы, участникам будет предоставлен раздаточный материал, по окончании тренинга будет сделан фотоотчет, предусмотрены сертификаты.

Уточняйте фактическое наличие свободных мест!

Место проведения тренинга – город Минск (адрес предоставляется по запросу)

Стоимость тренинга зависит от даты оплаты и количества принимающих участие от Вашей компании:

• Оплате до 14 декабря – 3,4 млн руб
• Оплате после 14 декабря – 3,8 млн руб

Предусмотрена система скидок:

За 2-х участвующих от Вашей компании — 5%

За 3-х и более участвующих от Вашей компании — 10%

Предоставление подробной информации и регистрация заявок на участие принимаются:

• по электронной почте
  [email protected]
  [email protected]
• по телефонам +375 (17) 336-41-77, (29) 690-50-74
• на сайте www.kgmaximum.com