Потерять нельзя продать! Разработка работающих скриптов продаж. Неделя продаж. | ebp.by
Мероприятия

Потерять нельзя продать! Разработка работающих скриптов продаж. Неделя продаж.

  • Время проведения: 07.04.2016 09:00-18:00
  • Спикер: Барташевич Максим   
Стоимость участия:
4 200 000
Оформить заявку
Информация о тренинге

Часто приходится наблюдать картину, когда специалисты одной компании, на старте имея идентичные условия контакта с клиентом, достигают разного, иногда прямо противоположного результата.

Безусловно, на ситуацию влияют многие факторы, однако чаще всего специалисты абсолютно по-разному работают с клиентом. Причем одни могут быть успешны, скажем, на этапе установления контакта, другие – при работе с возражениями, третьи только пришли в компанию и пока не достигли успеха.

В такой ситуации решение зафиксировать положительный опыт и впоследствии транслировать его на всех специалистов по продажам, является абсолютно правильным. Ведь скрипты продаж — это готовые речевые модули, помогающие менеджерам увеличивать вероятность продаж. Только не всегда понятно с чего начинать, как писать и как контролировать использование скриптов. На семинаре мы разберем как использовать данный высококонверсионный инструмент продаж в вашей компании

Нужны ли Вам скрипты продаж? ДА, если:

  • у вас более 200-т потенциальных клиентов
  • у вас более 3-х специалистов по продажам
  • раз в полгода вы обучаете новичка
  • вы устали объяснять специалистам, что «нужно клиенту» и «как сказать, чтобы купили»

Тренинг для вас если:

  • продажа превращается в обслуживание (специалисты только отвечают на вопросы)
  • специалисты по продажам не удерживают инициативу в разговоре
  • персонал не умеет выявлять потребности клиента
  • у вас нет ответов на возражения клиентов
  • sales-менеджеры не дожимают клиента
  • вы хотите увеличить конверсию минимум на 10%

Цель тренинга:

  • Создать работающий в вашей сфере скрипт продаж
  • Научиться модернизировать срипты, при изменении ситуации на рынке

Целевая аудитория: тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, сотрудников отвечающих за обучение sales-менеджеров компании

В результате:

  • Вы получите пошаговый алгоритм разработки скрипта продаж;
  • Сможете правильно определять необходимые речевые модули;
  • Увеличите конверсию контакта с клиентом
  • Сократите время разговора с клиентами
  • Увеличите количество холодных звонков

ПРОГРАММА

1. ЗАЧЕМ НУЖНЫ СКРИПТЫ ПРОДАЖ.

  • Сферы бизнеса в которых успешно используются скрипты
  • 5 выгод, которые получает компания от внедрения скриптов продаж.
  • Виды скриптов: холодный звонок, исходящий звонок по заявке с сайта, повторные продажи, «перехват» клиента, входящий звонок, взятие отзывов и рекомендаций, встреча, выставка, предложение дополнительного товара/услуги и т.д.

2. ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ СКРИПТОВ 

  • Насколько подробным должен быть скрипт?
  • Определяем основные элементы контакта с клиентом.
  • Продумываем различные варианты реакций собеседника
  • Прописываем речевой модуль на каждую из реакций.
  • Программное обеспечение для работы со скриптами. Определяем программу для вас.

3. КАК ЭФФЕКТИВНО ВНЕДРЕТЬ СКРИПТ

  • Основные ошибки при внедрении скриптов
  • Как преодолеть сопротивление персонала на этапе внедрения
  • Контроль как обязательный элемент внедрения
  • С какой периодичностью необходимо пересматривать речевые модули используемые специалистами?

Стоимость:
3 360 000 до 18 марта (этот ценник поставьте внутри в программе),
4 200 000 с 21 марта (этот ценник в сетку программ)
5 % скидка – в случае участия 2 сотрудников от компании.
7% скидка – в случае участия 3 и более сотрудников от компании.
Скидки суммируются.

50-ottenkov-dorogo-1

50-ottenkov-dorogo-4

50-ottenkov-dorogo-7

50-ottenkov-dorogo-5

50-ottenkov-dorogo-6

50-ottenkov-dorogo-2

По окончании семинара участникам выдается сертификат и справка об обучении государственного образца.

Дополнительная информация и регистрация по телефонам:
(017) 217-00-62, 284-66-46
e-mail: [email protected]

Оформить заявку
Вас также может заинтересовать